让明星带货 不如明星就是货

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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2019年的初夏

喜马拉雅APP官宣了首位代言人易烊千玺

在品牌TVC里

千玺声音很好听,被我们拍得很好看

不过,片子背后的小思考,也值得一看

如何以明星资源拉动并锁住新用户?

 

第一个问号来自老朋友喜马拉雅FM:品牌代言除了普通操作,如何更好的使用明星资源,促使粉丝转化为用户?

 

第二个问号是我们接到brief后的内心拷问: 普通的明星带货操作,即便粉丝带着热情来了,看到与偶像无关的冷静内容,热情也被浇灭一半,多数是留下一地鸡毛便转身离去。所以传统的代言操作,真的能深度锁住新用户吗?

 

我们需要找到一个既能发挥明星资源,又能有效转化和留存用户的创新商业模式。

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创新商业模式,撬动品牌明星代言内容和销量的双赢杠杆

 

可以看到,粉丝转化为用户,明星代言只是开始,如何为粉丝提供深度的偶像沟通场景才是重点。喜马拉雅FM作为一个提供知识付费的内容平台,我们帮助客户根据平台特性,开创了明星个人知识付费节目的创新模式,提供给粉丝他们最想听的和最爱听的轻知识内容。

 

让明星带货,不如让明星就是货!

 

在与首位代言人易烊千玺的合作中,一档为他打造的音频节目《青春52问》成为了这个创新模式的首次尝试。它是少年易烊千玺对青春和人生的所思所想,52+脑洞问答,100+快问快答,带粉丝走入易烊千玺的内心世界,带用户享受一场听觉盛宴

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紧扣品牌特性和代言人节目内容,品牌TVC加持节目宣发

 

《青春52问》是一档脑洞问答节目,一档以问号为出发点的节目。我们需要找到一个既能体现节目特质,又符合平台定位的沟通角度,为品牌和代言人加持。

 

在以往的传播战役中,喜马拉雅FM一直在引导用户通过音频创造出平行时空,解放双手,用听代替读。这一次,我们希望传达给用户,在喜马拉雅“听”到的有声小说、综艺娱乐、商业财经……丰富的内容背后,是每个主播对于自己知识面的总结和思考。喜马拉雅也希望用户在听完主播传递的思考后,能够激起自己思考的小水花。所以我们最终选择了思考作为品牌态度片的沟通落点

▲叩开一个问号 发现世界的另外一种打开方式

▲我们一起 不放过每个小思考

从问号,到答案,发问是迈出第一步,答案是到达的终点线,而思考,才是从始至终是最重要的一步。且听且思考,最可贵

 

创新模式首战告捷,长期采用不断邀约明星

 

这次,喜马拉雅联手易烊千玺的项目让品牌在短期内迅速收回了明星代言的投资,并打破圈层将明星粉丝转化为深度用户。沿袭明星个人知识付费节目的创新模式,喜马拉雅FM正陆续推出与更多明星定制的付费节目

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