来自灵魂的拷问,为什么有些人喜欢躲在车里

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近年来,以焦虑为卖点的营销数不胜数,爆了一个咪蒙,收割眼球的同时也开启了“英年早秃”、“996”,言必谈成功、车必买bba,有房有车才像话等各种焦虑名词井喷的时代。

 

然而,一味贩卖焦虑已然引起大众反感,成功学或许光鲜,但单一的场景展示,无形中更易加重用户对自我的审视和焦虑,有时反而适得其反。好的营销决不是简单塑造危机场景,更要真正摸清楚用户需求,打动用户的心。

 

此次新宝骏RC-5推广,闭口不提“成功”、“逼格”等焦虑词汇,转而主打效率、简约、有趣、颜值等贴近生活的爆点,与脉脉一起,玩了场开进你心的营销。

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01

直达人心的话题

激发共鸣

 

脱口秀演员庞博有个段子,”一天里可能唯一属于自己的时间,就是你到家后,把车停好,熄火,然后静静地坐在车里发呆的那几分钟。而且你不是一个人,你会发现车库里几乎每辆车都坐着一个不愿上楼回家的人。“

 

脱口秀演员的段子来源自对生活的观察,那……为什么有的人喜欢”躲“在车里?”你想过这个问题吗?

 

9月底,脉脉上出现了一个话题,迅速引起了众多讨论:

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“停下车,那一刻,是专属个人的高光时刻。没有家庭琐事,没有应酬劳作。一支旧曲,一篇故文,一局残棋,这里没有勾心,不见斗角,我管这瞬间叫净土。”

 

“每个人都需要独处的空间和自由。不管什么车,车内空间都是有限的,车内的一切都能自己随意掌握,有种操纵一切的快感。”

 

在职场人的一天中,需要扮演数种角色,在外是职员,对内是家人,只要有第二人存在,就免不了捡起一个身份去应对,生活中每天都要发生那么多对话,什么时候才能轮到与自己交流?仿佛只有独处才能“做自己”。

 

好的营销优势便在于此,无需刻意营造话题,从生活细微处出发,直击痛点,触发消费者情感,激发大众共鸣和倾诉欲,瞬间便能引爆话题。

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02

高潮爆发期

及时把控热度

 

前期精心铺垫,没什么能比直观又现实的答案更能打动人心。而“疑问—启发”式的讨论,为进一步推广预留了足够话题及思考性。

 

三位在不同领域有着广泛影响力的大咖带动话题,参与讨论及试驾,则能最大限度引发不同行业、不同年龄层受众参与讨论。

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不同行业群体对车的需求在此进行了融合,从硬件需求升华到精神需求。

 

当用户的思维被引导到精神层面,常规的成功人士、名表餐厅等场景成了乏味的符号,车不仅仅是成功的代名词,车更是一个职场人安全感的载体

 

与此同时,新宝骏配合体验官真人Vlog的视频、海报的投放,通过不同行业、年龄、性别的职场人,从真实体验出发,用生活化的场景一一展示,恰到好处地让受众能够在思考精神需求之时,获得满意的答案:

 

步入人生下半场的职场精英,当利用好每一份碎片时间已经成为生活习惯,在拥有新宝骏RC-5后每一份出行也变的更高效了:新宝骏RC-5的智能APP云端互联,让一台手机就可以远程控制空调、蓝牙解锁车门、一键寻车, TJA拥堵辅助系统也可以有效降低通勤压力,精准的语音识别功能,上下班途中也能随时高效接打电话,出门带手机就能轻松开车。

 

把工作打拼成事业,从未停歇前进的脚步的创业者,在他看来,“躲”在新宝骏RC-5里面,更像是一种美好的体验:极具辨识度的动感轿跑造型,提供全方位贴身保护的360°全景影像,环抱式的座舱设计和自定义娱乐多媒体系统,都让人生这趟旅行变得更随性自我,真正“在风景中寻觅美,在驾驶中发现灵感”。

 

什么样的人生才是有趣的人生?成为有趣的人,做有趣的工作,交有趣的朋友,就连选车也要选一辆有有趣灵魂的车:新宝骏RC-5的紧急刹车制动,ACC自适应巡航,新宝骏车联网系统,让“青铜女司机”也变成王者;手机APP全生态投屏可以在车内观看视频直播,玩吃鸡王者,乐趣出行开出了“家”的感觉。

 

试问,谁不愿意“躲”在车里,”你是要马上去面对生活,还是给自己一个喘口气的机会?“

 

03

多平台持续输出

加深用户记忆

 

当讨论进行到一定程度,就不仅仅是推广产品,更在于将品牌理念植入用户,产生精神共鸣。

 

对不同年龄层、不同行业、不同身份的车主而言,车不仅仅是车,更是精神需求和压力的出口,是能让你有勇气面对第二天繁杂事物的休憩之所。

 

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腾讯、搜狐、B站、脉脉、广告门等多平台网站持续输出情景体验,在这些似曾相识的画面中,每个人都能找到自己,以及为之奋斗的目标。进一步引发观众共情,深度链接品牌与用户。

 

1个问题,3个体验官的真实体验,海量的讨论,“疑问—启发—思考—回答—升华”式的逻辑输出,在加深用户记忆的同时,赋予品牌和产品更多意义,让用户感受到除了商业价值以外人性的温度。

 

这也正是一个好的品牌最具竞争力的附加值,获取的不仅只是用户,更是热爱与沟通。

 

营销不再是挑刺灌输你缺什么,而是我们帮你弥补什么。