快看!上好佳#超甜投喂系列#

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营销背景与目标

传播背景

上好佳旗下粟米条,是上好佳TOP5级受欢迎的产品,自2003年上市以来,销量逐年增长。在市面拥有较高的知名度和喜爱度,2019年,品牌方提出新的沟通概念——“就是要你甜”表现产品的香甜口感,并期望能够通过与二次元的合作带来新一波销售增长,并不断提升粟米条在年轻Z世代群体中的认知度和喜好度。

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传播目标

1、粟米条喜好度+销量UP!

作为聚集2亿高质量二次元粉丝的漫画平台,通过漫画IP打透二次元粉丝圈层,为粟米条带来粉丝转化,提升产品及品牌好感度。

切实提升粟米条销量,将平台粉丝导流至品牌电商旗舰店和线下超市、便利店购买产品。

2、上好佳品牌年轻力UP!

以快看漫画平台人气IP为品牌灌注新鲜活力,制造品牌二次元大事件。突破传统的广告宣传方式,紧随潮流,保持延长上好佳的“青春期”,让品牌可以活跃在时代主力消费人群的面前。

营销策略与创意

人群洞察:年轻女漫迷对于恋爱向题材的IP共鸣度高,她们被剧情中的感情线深深吸引,喜爱男女主的发糖情节,粟米条借助发糖情节出镜,圈粉Z时代。

核心创意:精选5部平台高人气恋爱向漫画IP,与粟米条的5种口味相匹配,结合“就是要你甜”概念,将吃粟米条这件小事变成情侣间相互宠爱的表达方式,提出更二次元新主题——“超甜投喂系列”

传播策略:3大维度实现品牌二次元整合营销:漫画内容、IP授权和线上集卡游戏为粉丝带来“剧情很甜”“味道很甜”“角色很甜”的超甜体验。

传播与执行 

PART1:漫画内容合作

5部漫画IP进行“超甜投喂系列”番外小剧场合作,表现5大粟米条情侣投喂场景。覆盖不同粉丝人群,提升上海佳粟米条在站内的曝光合作漫画番外-《甜美的咬痕》.png合作漫画番外-《渐近的心跳》.png合作漫画番外-《黑夜有所斯》.png合作漫画番外-《城市王子与土著少女》.png合作漫画番外-《六月的不期而遇》.png

  PART2:IP授权

包装授权:定制粟米条二次元新包装,5部IP分别对应5种口味,拉动二次元潜在消费群体兴趣与购买。

电商授权:推出“超甜投喂系列”主题的产品详情页,与包装统一格调,消费者所见即所买,获得IP忠实粉丝的大力支持。

线下授权:合作IP作品现身上好佳双城漫展,北京快闪店-多巴胺研习所成为用快看漫画元素搭建的粉色品牌快闪店;上海CP展-上好佳品牌展区中“超甜投喂系列”全部IP获得充分展示。

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周边授权:与品牌一起开发“超甜投喂系列”衍生周边产品,洞察二次元用户喜爱的手账文化推出限量版上好佳手帐礼盒,作为线上活动激励奖品。

 PART3:集卡活动

迎合快看漫画用户在站内的IP卡片收集习惯,首次开发出专属于品牌的集卡游戏,鼓励用户通过完成上好佳粟米条的小任务收集合作IP中的“超甜时刻”卡片

传播效果

本次合作通过多部IP作品真正打造出“系列”的概念。并打通线上线下充分诠释本次“超甜投喂系列”的创意内核。

“超甜投喂系列”联名款粟米条上市后,产品销量同比提升12%!切实为上好佳拓展年轻市场,印证二次元粉丝不容小觑的消费力。在站内获得近7600万曝光,合作漫画内容深受用户喜爱,粟米条在二次元圈层收到热议,#超甜投喂#标签评论量占总评论60%。线下快闪店及漫展人满为患,上好佳专区与快看漫画IP完美融合,人气漫画角色加持让其成为2019年CP展最受欢迎的品牌展台。