高露洁X创造营—打通内外圈多链路整合生态营销

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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背景和挑战

•        当前国内口腔护理产品正朝着专业化、精细化方向发展,加码新功效产品成为了口腔护理品牌争夺市场份额的重要举措。

•        2020年5月,高露洁升级旗下专业口腔护理系列,推出#全新360精萃养龈牙膏#,同时提出更符合当下年轻消费者追求健康与正能量心态的“smile and go for it放开笑 放手做”的品牌新主张。

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然而,如何在激烈的市场竞争中,用更有效的差异化营销方式,吸引新年轻消费者,促进销售转化 —— 成为了营销的难点;

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策略核心思想

VO:高露洁从年轻消费者的兴趣、社交和消费习惯入手,携手腾讯,打造【兴趣内容+社交生态+智慧零售】的多链路整合营销生态圈

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vo:#高露洁360笑容力加(+)计划”

360笑容力 兴趣圈层

品牌借助腾讯年度最强选秀IP《创造营2020》,构建强化新品曝光和提升话题度的内容生态圈

将IP核心精神与高露洁360笑容精神精准结合,小姐姐化身为高露洁360笑容精神引领者,同时通过定制化,共感化,场景化的内容演绎产品功效,让年轻消费者迅速认知高露洁品牌精神与产品优势;同时,IP内容赋能链接品牌小程序,以内容引流消费者至品牌社区,促进品牌私域的深度沟通与销售转化;

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节目内 –高露洁360小分子核心信息植入方式巧妙展现

各项权益均达成且溢出,卖点强势曝光

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人气学员演绎,传递品牌理念及产品功效,配合魔性剪辑给镜头前的“粉丝”透露自己的好用私物,强势种草产品

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自然植入产品使用,通过高人气选手倾情演绎,突出产品功效,独家手势配合特效字露出,提高用户记忆度

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高露洁将IP内容拓展至社交场景,构建“选手-粉丝-品牌内容-社交”的营销闭环

让高露洁360新品迅速占据社交话题声量

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360笑容力 社交圈层
通过高露洁小程序应援机制、选手互动等多种社交手段,实现高露洁品牌私域的内容打造和新用户招募

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巧妙运用明星影响力,以热门资源激发粉丝参与

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以权威运势KOL契合IP内容打造热门话题,有效增加关注度

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强化IP影响力,带动线下购买转化

VO: 借助IP影响力与粉丝粘性,打造联名款礼盒,消费者可通过IP内品牌小程序直接扫码购买,缩短销售路径;借助时下流行的盲盒概念,礼盒随机附赠不同选手的亲笔签名照,引发了粉丝的兴趣与抢购;

多项IP定制内容助力销售渠道,配合创新粉丝见面会,打造融合IP、电商直播,销售渠道三位一体的购买终端落地活动,成为品牌销售渠道和流量IP内容的配合典范;

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结果

高露洁以年轻魔性的创意风格,有效提升品牌喜爱度及购买倾向,提高70%以上

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节目内精彩片段频上各大网站热搜榜,直接露出品牌权益的热搜近10个

二次传播提高权益曝光度,热门账号发博引发网友热议

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用户对于节目的反馈

18个social话题近10亿阅读量

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通过#高露洁360笑容力+计划#,高露洁360新品牙膏人气与销售大幅度提升,并让高露洁赢得了在年轻消费者社交圈中的高曝光,提升喜好度

通过以内容共创撬动社交、电商、零售整合传播,实现传播上的品效合一,也成功建立了【兴趣内容+社交生态+智慧零售】的多链路整合营销生态圈

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