《优酷开箱》新品牌创意营销竟然可以这么玩？!

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2006

若水发布于 2021-02-11 暂无评论

2020年10月，优酷短视频新业务“开箱”频道进行首次对外品牌发布。，汇聚近千开箱达人提供潮流美妆、玩具种草、追剧开箱、吃货必看等短视频，帮助用户发现新奇好物，共同分享种草的快乐。

优酷充分发挥和阿里巴巴生态联动的优势，将优酷开箱的品牌slogan定为“大促前，上优酷看开箱”，主打种草低价、口碑、潮流好物的三大利益点。借势超级IP天猫双11，优酷开箱与天猫组强强CP，官宣成为天猫美妆双11官方种草平台。同时，优酷开箱官宣好物推荐官王霏霏，围绕低价、口碑、潮流三大利益点打造品牌创意TVC和系列海报，并正式推出全网首个开箱微综艺《大型真箱现场》，打造一站式大促前选品视频清单，为用户好物种草、抗雷测评、挑选高性价比商品，成就市场差异化品牌心智。

优酷开箱创意品牌TVC及微综艺全网播放量突破500万，微综艺微博9大话题1.3亿曝光，线下5大城市6万块电子屏曝光11亿。

作为优酷的新业务之一，也是阿里生态“短视频＋直播”赛道、“内容+电商”布局的重要一环，开箱业务拥有巨大优势，也面临严峻挑战。

开箱视频是一个在国外先流行起来的概念。早期它限于在科技发烧友间传递。开箱、种草类、评测类的视频在YouTube的播放量、数据和增长趋势是非常好的。相比之下，目前国内聚焦在“开箱”这一垂类的平台、创作者总数仍比较少，是整个短视频领域为数不多的蓝海市场，市场需求存在且仍有空间。

优酷开箱的新品牌营销面临两大痛点：1在开箱视频领域入局时间较晚，未有心智成电，消费者已在现有开箱心智平台形成较强认知及开箱社区文化；2 开箱视频领域内容同质化+kolkoc特质高度趋同，导致全网内容同质化严重泛滥，仅凭现成内容无法形成品牌差异化。

仅提供有关开箱的内容，不是优酷要做的，得益于阿里体系，内容与电商结合才是优酷和背后的阿里大文娱要抓住的、不可避免的一种趋势。依赖于受众观看、消费、交易等习惯的变化和迁移做出的判断，以及碎片化已成为大的趋势，开箱是非常完美的结合了内容加电商这两种方式的一种最好的载体。

所以优酷开箱新品牌创意营销的核心目标为：

充分利用优酷视频内容平台及阿里经济体的联动优势，打造一个具备辨识度与差异化的优酷开箱品牌，使用户对优酷开箱具备品牌明确认知。

优酷开箱短视频品牌心智差异化建立，洞察不同年龄段女性在大促购物前的需求和心理，并充分借助优酷与阿里生态联动的优势，将品牌slogan定为“大促前，上优酷，看开箱”。针对品牌slogan与核心目标，启动三大创意营销策划：

一、优酷开箱与天猫美妆达成官方合作，优酷开箱成为“天猫美妆双11官方种草平台”，以强心智顶流大促兄弟业务拉动优酷开箱大促心智。

1、天猫美妆携2020双11顶流商家与优酷开箱达成战略合作，超一线大牌、天猫双11爆款单品在优酷开箱提前开箱，包括海蓝之谜、sisley、倩碧等在内的2020年20大头部品牌及爆款尖货品牌与优酷开箱达成“开箱”合作，联合启动双11前站尖货开箱。官宣日天猫及天猫美妆与多位商家官微发布优酷开箱海报，号召粉丝来优酷开箱看其爆品开箱。

2、天猫美妆学院+天猫美妆热选大会头部资源联合优酷开箱进行爆款单品种草安利。

二、发挥视频内容平台优势，打造全网第一档为大促开箱种草微综《大型真箱现场》

优酷—专属的开箱频道微综艺，用最具娱乐性和带入感的微综艺模式，深化大促前上优酷看开箱品牌认知。

以史上首档开箱微综艺《大型真箱现场》为抓手，种草属性超强的好物推荐官与其他带有种草属性的专业美妆护肤博主结合，打透种草核心，用节目环节展现好物为何物，培养用户习惯，借助综艺话题、病毒物料、海报大片、造词梗等创意形式，在微博、抖音、小红书三大社交媒体平台进行传播，闺蜜式真情实感种草，优酷开箱天团横空出世，实现开箱心智强透传。

三、力邀王霏霏成为优酷开箱好物推荐官，人格化精准诠释品牌理念，高度契合品牌形象。进一步加深品牌印象，使优酷开箱获得目标人群极致好感度与喜爱度。

优酷开箱渠道策略盘点如下：

一、渠道纳米化——通过与用户的生活/出行场景结合，让渠道由大变小、从少变多为品牌赋能。线上域内外联动多平台霸屏“开箱”，线下生活/出行场景下6万块电子屏心智触达。

抛弃单一低频的大屏渠道，选取高频次+精准点位的地铁LED进行投放，在双11信息轰炸期内实现品牌心智突围
依据垂类受众细分投放渠道，锁定社区电梯、门禁刷卡机等高密集点位进行品牌信息精准触达

二、天猫美妆双11官方种草平台为抓手，在微博平台联合天猫双品牌发出官宣，借助盖章报纸的创意形式，核心捆绑大促前上优酷看开箱，卷入受众关注，初建品牌心智

三、好物推荐官王霏霏为抓手，在微博平台联合王霏霏发出官宣，借助主题KV+主题TVC的创意形式，核心捆绑大促前上优酷看开箱，打透种草概念，强势出圈。线下：KV、TVC上线后，线下同步曝光，覆盖人群超10亿，心智触达，引爆传播

四、以史上首档开箱微综艺《大型真箱现场》为抓手，种草属性超强的好物推荐官与其他带有种草属性的专业美妆护肤博主结合，打透种草核心，用节目环节展现好物为何物，培养用户习惯，借助综艺话题、病毒物料、海报大片、造词梗等创意形式，在微博、抖音、小红书三大社交媒体平台进行传播，用最具娱乐性的综艺，深化大促前上优酷看开箱品牌认知。