让年轻人“粉”上爸妈,总共分几步?

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

863

发布于 暂无评论

今年母亲节前夕,王一博突然更新动态,说自己粉上了一个偶像,要为偶像疯狂打call。粉丝们议论纷纷,各路吃瓜群众也赶来凑热闹。随着“王一博粉上了谁”悬疑事件不断发酵,一款专为中老年人群定制的奶粉——伊利欣活,强势借势饭圈玩法,调动年轻人群的热情,并引导粉丝为父母应援,在促进销售的同时,实现了伊利欣活品牌美誉度的提升。

640.png

那么,这款联手王一博,搞“小鲜肉营销”的中老年奶粉,是如何展现其清奇的脑洞,并一步一步打动了年轻人群的心,把中老年奶粉卖给他们的呢?先通过一段视频了解一下。

深入饭圈,瞄准年轻子女人群

“父母人群”及“子女人群”一直是伊利欣活营销活动中重点沟通的两个关键人群。此前,伊利欣活着重在父母人群中发力,成绩斐然。但面对当前日趋饱和的中老年产品市场,伊利欣活把目光同时投向了新的发力点——年轻子女人群。

提起中老年产品,消费者脑海里浮现的,不是倚在窗边盼望他乡游子回家团圆的父母,就是送上各式礼品讨长辈欢心的儿女。然而,年轻人早就厌倦了套路,定式化的营销内容已经无法引起他们的共鸣。那么,如何转变思路,真正实现与年轻子女人群的深度沟通呢?

为此,我们对目标人群进行了近距离的观察和深刻的分析,发现年轻人对偶像及饭圈文化情有独钟,已经发展出自成一派的语言体系和表达方式。因此,我们给出的解题思路是,要真正打动年轻人,就要用年轻人喜欢的方式与之沟通;想引导年轻子女人群关心父母、增加与父母的情感交流,就要让他们意识到父母生活的丰富多彩,鼓励他们为父母“应援”而不是强迫他们向父母“尽孝”。

640.jpeg

跟年轻人”玩”而不是哄他们做

以饭圈操作为蓝本,我们为伊利欣活设计了全新的营销方法:首先设立一个应援官引发关注,然后推出一个饭圈热词打造声量,最后使用一套应援玩法助推行动。

不同于“谁火就请谁”这种简单粗暴的代言策略,伊利欣活综合考虑年轻子女人群与明星粉丝群体的重合度,以及明星自身与品牌调性的契合度,最终决定与深受目标受众群体喜爱、阳光帅气孝顺父母的正能量偶像王一博合作。

携手“伊利欣活应援官”,我们打造了一个饭圈热词“亲生饭”,号召粉丝与王一博一起“为父母的精彩生活应援”,成功将流量爱豆粉丝导流到品牌官博。

640-1.jpeg

在与粉丝互动方面,伊利欣活一直在主动探索年轻人喜欢的对话方式,使用解锁花絮视频、扩散王一博表情包等饭圈玩法,跟年轻人真正地“玩”起来,从而带动粉丝热情,最终引起社交裂变和购买行为。

640.gif

640-1.gif

玩转社交媒体和电商平台,声量、销量两手抓

我们推出的以饭圈操作为蓝本的全新营销方法,使伊利欣活这款中老年奶粉的母亲节营销取得了惊人的效果,迅速提升了在年轻子女人群中的认知度和好感度。在社交媒体平台上,项目史无前例突破了中老年产品可能带来的曝光量级,微博话题总阅读量突破3.12亿,总讨论量突破62.7万,官宣视频总播放量达4300万。

新鲜的营销玩法也产生了强大的带货能力。京东、天猫等多个核心电商平台主动向伊利欣活提供了展示资源,京东母亲节更是借势活动热度,让伊利欣活C位曝光。上线当日,电商端均UV环比30天增长了527%,成交金额环比30天增长了2.3倍。

640-2.jpeg

伊利欣活在日渐趋同的中老年产品营销中打破思维定势,将年轻偶像引入母亲节营销,在逐渐饱和的中老年奶粉市场中找到了新的发力点。通过这一波营销操作,伊利欣活成功打动了年轻子女人群,不仅真正搭建起了与年轻消费者的沟通体系,也为中老年产品中的代际沟通和情感营销提供了新的模式。