京东金融App,打响11.11营销之战

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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如今11.11已经进入第十一个年头,消费者的购物欲望已趋于理性,面对同质化的促销、满减活动,多少有些审美疲劳。京东金融App从消费者感知出发,委托鲸梦,将一个常规补贴工具,打造成年轻人喜闻乐见的IP。

经过一番思考,我们决定以概念化包装、明星营销、跨界互动等方式,打响“京东金融App京贴”11.11之战。    

                           

一、打造差异化回血概念


1、产品具像化,京贴的诞生

要将营销工具打造成IP,我们要做的首先要将它视觉化、符号化、具像化,打造区别于常规补贴形式。让它从竞品中脱颖而出,用更趣味、更创新的方式吸引年轻消费者的关注。

针对用户11.11消费剁手后缺钱的痛点,提出“回血”、“治愈”的京贴概念,以创可贴为原型,演化成“京东金融App京贴”,即领取后在京东商城或线下店铺,使用“京东支付”就可以当钱花。

  

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2、网络热词营销,吸引网友注意力

节前预热,从消费者痛点切入,利用网络新词与11.11血拼结合,引出“回血京贴”概念,吸引网友关注。

成语新解海报

二、借势营销,多种玩法吸引流量


 1、奇葩说引流,明星影响力促进转化

举办4888元大号京贴抽奖活动,配合线上slogan“京东金融App有京贴,京东购物当钱花”,借力奇葩辩手的社交传播链,转发抽奖微博,完成与潜在受众的有效沟通。

邀请颜如晶、肖骁、傅首尔、范湉湉采用微博接力这种渐进式传播,触发UGC二次传播。

2、借力奇葩说纯爱CP,渗透利益点

利用红人效应,实现点对点的高效连接,深入挖掘颜如晶与肖骁的人设引力,京东金融App与颜如晶、肖骁这对纯爱CP深度合作,拍摄创意ID视频,展现品牌使用场景,调动用户情感认同。

颜如晶ID 视频

肖骁ID 视频

纯爱CP情景趣味化表演,直接宣告产品核心利益点,成为京东金融App京贴与目标群体之间进行深度沟通和交互的筹码。

詹青云、许吉如微博转发的号召,更是推动受众进行互动的按钮。同时这两个视频也在朋友圈进行投放,覆盖大量人群,进一步扩大宣传范围。

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三、多维度线上线下传播,聚集流量转化


1、线下辅助线上,持续密集传播

为配合线上宣传,京东金融App与京东物流合作,制作大量京贴特制快递箱、同时线下投放京贴物流车,配合线上互动机制,“拍照即可参与4888元大号京贴抽奖活动”。激发用户参与热情,线上线下相互推动,促进转化。

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2、跨界互动,强化京贴符号属性 

为强化京贴符号属性,创可贴版京贴亮相马拉松,在赛道中为马拉松选手提供保护,实力演绎“回血京贴”。 以长跑需求为出发点,免费发放京贴的举措,得到了马拉松选手认可。

北马选手微博

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北马现场

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据悉,11.11期间,京东金融App注册用户超2.5亿,位居App Store金融榜下载第一,展示了“京贴”的辅助潜力。回血京贴策略,从核心痛点出发,助力京东金融App在11.11营销浪潮中,建立自己的差异化区间,打造了自成一体的品牌形象。