洋河“送礼随姓,欢聚抢定”天猫欢聚日

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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      结合年轻人洞察,洋河在欢聚日中以“送礼随姓,欢聚抢定”为活动主题,以“百家姓”作为大创意与TA沟通,把这群TA聚在一起,拉近她们对自家人的联系,并在销售端促进用户产生购买,作为白酒品牌首次PK成功拿下平台欢聚日资源,并且最终销售额以130%超额完成,刷新了行业玩法同时成为天猫平台上白酒行业的首个成功案例。

      为增强消费者对“自家人”的认可,同时减轻消费者在异地的孤独感,洋河特意在天猫欢聚日期间制作了“洋河梦之蓝经典咏流传百家姓礼盒”,唤醒在外打拼年轻人对“自家人”联系,利用礼盒以及创意互动把家人老朋友这群“自家人”聚在一起为同姓氏打气,拉近关系,减少孤独感。

      核心IDEA:送礼随“姓”,欢聚抢定。

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      今年春节,让“姓氏”拉近消费者彼此的距离;让亲友更欢聚,让敬意多一点乐趣,多一点真诚。围绕“百家姓”大创意进而实现,通过年轻人的兴趣点打出组合拳:

  1. 1、显白酒高端单品:以“百家姓礼盒”作为洋天猫欢聚日的明星单品吸引消费者,属于你的姓氏可以属于自家人的姓氏定制单品,引发抢购风潮;

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  3. 2、集明星大咖人气:以明星名嘴助阵加上微博话题炒作,而品牌作为白酒行业抛开小鲜肉流量明星,选择以罗振宇为首的名人流量,在既有高度上又与其他品牌区隔开来,从自身姓氏作为切入口,明星首先发言为品牌打call,以两大视频(罗振宇/杨奇函)形式+明星微博(陈铭)发布形式进而为品牌打call;

  4. 同时并以姓氏H5互动作为核心物料引发这群在外的年轻人共鸣,激发TA兴趣为自家姓氏打CALL,在欢聚日期间真正实现“聚”在一起,响应平台也拉近这群TA对自家人的关系。

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3、造文化盛典格局:同时线上预告以及线下“百家姓”落地快闪店相结合,以文化快闪店呼应此次百家姓主题活动,贯穿线上下,杨奇函同时以现场直播等形式对外曝光引发全民关注;

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  2. 4、以高效曝光引流:线上下曝光,全国重点城市户外媒体大曝光引流等,精准媒体组合模式,从而引流消费者到天猫站内官方旗舰店购买,促进销售。

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  4. 5、站内资源All in:淘内ALL IN资源期间集中输出,品牌优惠直观体验,直接引流购买页面,同时种草文章密集式输出口碑,淘内大号推荐口碑强势拉升。

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      品牌首次参与欢聚日PK成功,从创意到平台PK协助品牌在众多大投放客户中脱颖而出并成功拿下资源,成为首个白酒行业案例,而在欢聚日项目中整体曝光高达5.8亿+,并且登上微博话题榜一,在大曝光引流下,非品牌活跃消费者新增2W+人数,最终销售额品牌在酒水行业店铺排名第一,开团当日三分钟成交破百万,实现年货节后日均成交40倍的超高爆发销售,并且目标最终以1690万+销售额,130%超额完成,对于品牌来说,这是一场让行内外惊艳的营销盛典,从内容到消费,从流量到成交,真正实现品效合一。