2020金瞳奖——RIO锐澳《肚里有“墨水”,敬你是英雄》

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背景:

2019年5月10日,是国务院设立的第二个“中国品牌日”,天猫也将原来的“国品计划”正式更名为“国潮行动”。天猫作为国潮运动的倡导者,在此次活动中推出多组国潮限定跨界好物。

 

RIO锐澳鸡尾酒便是参与本次国潮跨界的鸡尾酒品牌代表。活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的RIO锐澳鸡尾酒,自品牌成立起,就一直致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立。作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业,RIO锐澳鸡尾酒现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。

 

除了在产品与市场上的升级与拓展,RIO锐澳鸡尾酒在品牌营销传播方面也十分突出,去年与六神跨界联名的“花露水口味鸡尾酒”强刷了一波存在感。今年,RIO锐澳鸡尾酒又在天猫国潮行动中牵手经典品牌英雄墨水, 打造了RIO X 英雄“墨水”鸡尾酒,再度夺人眼球,创造了时尚饮酒新风潮。为此,RIO锐澳鸡尾酒还特意制作了一系列病毒短片——《肚里有“墨水”》,让消费者在捧腹大笑争当“文化人”的同时,心甘情愿地为产品买单。

策略与创意:

鸡尾酒界 “搞事情”小能手RIO锐澳鸡尾酒又出招,将“潮流炫酷鸡尾酒”与“回忆满满蓝黑墨水”结合, 联名英雄推出“墨水”鸡尾酒,再次引爆了大众的兴趣点。这是继去年RIO锐澳鸡尾酒跨界六神推出“花露水口味鸡尾酒”后的再一次神操作。

 

传播方面,除了营销重地微博、微信之外,RIO锐澳鸡尾酒还调动了豆瓣、小红书、快手、知乎等流量平台, 通过针对性的全网联动种草策略,邀请各平台知名KOL助力站台,全方位、立体化包围目标消费群体,在短期内实现密集刷屏,引发广泛的讨论与分享,为产品上线销售全面铺垫。

 

同时,RIO锐澳鸡尾酒还推出了一系列创意病毒短片——《肚里有“墨水”》,利用三个无厘头的幽默搞笑故事,播放量近1500万,将这波营销操作推向了高潮。

执行策略:

前期预热——“墨水”鸡尾酒概念首发,KOL站台推荐

@机智的何先生 “墨水”鸡尾酒首发引关注;

微博KOL陆续站台送安利,病毒广告播放1500万次;

粉丝踊跃互动,@机智的何先生 喜提“热门微博小时榜”推荐;

文化人“内涵”联名,吸引KOL主动翻牌自发传播;

12家知名蓝微覆盖近千万粉丝,联盟阅读量近百万;

 

中期引爆——微信、快手、知乎、豆瓣、小红书全平台种草

快手百万粉丝大V发声,亲测开箱实力打call;

豆瓣鹅组、生活组直岛预售,热评不断成功出圈;

12大小红书博主强烈推荐,强势吸引5000+收藏;

知乎大神多维度专业力荐,热门论题里获赞数百;

精准扩散朋友圈红人450+,覆盖圈层好友90万+;

 

后期复盘——粉丝返图强推,行业深度盘点,经典跨界项目成案例

跨界成案例,SocialMarketing当周阅读量Top1;

从产品颜值到口味,粉丝花式表扬晒单不断;

实际效果:

RIO X 英雄墨水魔性视频——《肚子里有“墨水”》全网播放量近1500万;

幻灯片10.jpg

微博话题#肚子里有“墨水”#,话题阅读量近1900万,讨论量超1.8万;

 

微博KOL @机智的何先生 喜提“热门微博小时榜”推荐;

 

12家国内外知名品牌声援RIO,全面覆盖846万粉丝群体;

微博、微信、小红书、快手、知乎、豆瓣……多平台、立体化、全方位、针对性裂墙推荐引发KOL跟风种草;

幻灯片4.jpg

推广上线1周,近11000人将RIO X 英雄“墨水”鸡尾酒装进了购物车,官方旗舰店访问量同比增长65%, 销售额同比增长143%,新客户占比高达97%;

 

仅在5月推广的期间,RIO就收获AIPL相关消费者256万,通过二次触达直接拉动 购买人群和粉丝人群增长超20000人。