新濠动漫魂社会化营销

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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营销背景

       澳门回归20年来旅游市场一直保持着良好的增长趋势,期间赴澳旅游旅客数量增加了4倍,其中内地旅客占据了总量的70%,酒店客房数量累计已超过3.8万间。旅游业的蓬勃发展促进了酒店行业的激烈竞争,如今仅从客房环境、配套服务作为宣传重点的传统品牌传播已无法让消费者留下深刻印象,于是各酒店集团相继通过不同的营销策略推出多样的产品与服务来满足消费者不断升级的需求。

       消费升级的时代已来,80后90后成为社会消费群体的主力军,在赴澳旅客数量中占比超过40%。他们追求个性,爱好广泛;追逐潮流,喜爱二次元文化、追星与旅游,更重要的是他们乐于展示与分享自己的消费行为与生活方式。这样的行为偏好影响着这个时代的消费风向。

       新濠影汇自成立以来将有趣与好玩奉为品牌理念,紧跟潮流,营销活动致力贴近消费者。近年来二次元文化成为众多广告主吸引年轻消费者群体的手段。2019年,新濠影汇特意定制了6个专属动漫形象,结合酒店环境、设施,借助二次元的影响力吸引年轻消费者群体,从而展示新濠影汇FUN的品牌形象。

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创意洞察

       专属定制6个动漫形象,联手带有社交属性的专业媒体和人气明星,结合酒店环境、娱乐设施塑造品牌人设,通过丰富多样的形式在二次元和现实的世界中同步展现新濠影汇的崭新“面貌”。

内容为王,品牌赋能,获取“洗脑”内容,占领消费者心智:

       联手二次元爱好者聚集地哔哩哔哩(以下简称B站)UP主litterzy(兼DahliaArtery乐队吉他手)结合新濠影汇场景为6个动漫形象打造专属歌曲与MV,并邀请人气偶像毕雯珺演唱,旨在通过热血的旋律、生动的动画效果以及充满活力的人气偶像这些具有社交传播优势的组合使新濠专属动漫形象在二次元群体和追星群体中得到广泛关注和传播,拉近新濠影汇与年轻消费者的距离。

       邀请《声入人心》人气选手蔡尧和方书剑到新濠影汇以游客身份进行vlog短视频拍摄,通过他们的视角展示新濠影汇的二次元氛围,将二次元带进现实,呼起粉丝前往打卡并分享的热情,渗透粉丝圈层。

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互动共创,社交体验,寻求破圈,收获品牌好感:

       瞄准时下年轻群体喜欢拍照和拍摄短视频并公开分享的社交行为,利用美图秀秀AR技术设计新濠影汇专属滤镜,赋予IP更多玩法,使消费者获得一键换脸化身动漫角色的有趣体验,提高消费者的参与和分享的热情。联合抖音发起挑战赛,以专属IP动漫形象和动漫化的新濠影汇为创意设计品牌专属贴纸,搭配品牌歌曲为背景音乐,大大增加消费者录制视频的趣味性。联手二次元类KOL编排简单的舞蹈,亲自到新濠影汇录制示范视频,鼓励粉丝参加挑战,通过粉丝传播带动普通用户加入,将挑战赛影响从二次元圈层扩大至年轻消费者。

营销策略与传播执行

       扎根二次元平台,战术性联手泛娱乐及泛社交媒体实现内容共创,品牌赋能。明星助阵,多重互动机制鼓励参与和扩散, 达到病毒式传播的效果。借力高流量的优质平台、抓眼球的广告形式,实现内容再分发,深化品牌人设。

动静结合,内容高能,捕获目光:

       赋予6个形象动漫“魂”,联手B站UP主litterzy为新濠影汇定制专属动漫主题曲与MV,建立品牌人设,打造新濠专属IP,C位出道。MV还被剪辑成多个版本通过线上线下多个渠道进行传播,捕获二次元爱好者目光,扩大作品影响范围,捕获不同圈层消费者的目光。

GO ANIME 横版16:9 MV视频

GO ANIME 竖版9:16  MV视频

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明星助阵,社交高能,引爆热点:

       邀请《偶像练习生》人气选手毕雯珺献声演唱新濠影汇动漫歌曲,明星微博账户和品牌微博账户同步发布主题曲和完整MV,配合微博定制专属话题#觉醒吧新濠动漫魂#引发粉丝热烈讨论,引爆社交热点。主题曲和完整MV同步登陆网易云音乐平台,扩大粉丝讨论和分享阵地,借助明星的影响力进一步扩散新濠影汇的动漫IP,将明星粉丝转化为品牌粉丝。

       同时邀请《声入人心》人气选手蔡尧和方书剑到新濠影汇拍摄vlog短视频,以游客的身份体验新濠影汇的动漫氛围,吸引粉丝前往打卡并分享。借助粉丝的传播力量将影响范围扩散至普通消费者。

燃向共创,互动高能,主动传播:

  利用美图秀秀AR技术打造专属动漫滤镜,一键换脸化身不同动漫角色,激活消费者心中的动漫魂。美图系平台的硬广引流吸引消费者关注,参与用户主动分享进行扩散,两者相辅相成,进一步扩大影响范围,传递新濠影汇的品牌形象。

       联手年轻人活跃的短视频平台抖音合作发起品牌区域挑战赛,以二次元类KOL示范视频鼓励粉丝参加挑战,通过粉丝参与带动普通用户积极参与,迅速积累大量UGC内容,实现破圈。

曝光加持,声量高能,精准持续:

       借力多个高流量优质平台,配以多种吸引眼球的硬广形式,实现内容再分发。高能曝光,精准持续,增强消费者对品牌人设的印象,提升知名度,强化品牌理念。

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营销与广告效果

1.     广告投放效果

       新濠影汇累计获得2.7亿曝光,832万点击及互动。抖音挑战赛视频播放量累计接近5亿,微博话题#觉醒吧新濠动漫魂#话题阅读量超过5100万,MV播放量超过440万

2.    社交传播效果

       抖音挑战赛消费者参与热情高涨,互动数超过1900万,用户上传的挑战赛相关视频达4.75万,为新濠影汇官方抖音账号增粉2万。微博品牌相关话题#觉醒吧新濠动漫魂#话题讨论数达39万。粉丝自发创建的#毕雯珺Go Anime#话题累计获得6500万的阅读量,为品牌歌曲和MV带来额外的曝光。和美图秀秀合作的滤镜累计超过69万人使用,引发大量社交分享。歌曲“GO ANIME”登陆网易云音乐收到广大消费者喜爱和追捧,获得周榜第八的音源排名,累计118万的人气,超过1万的评论。

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3.    口碑效果

       投放期间消费者在多个社交和泛娱乐平台上产出大量的UGC内容,热烈讨论新濠影汇并表达对品牌的喜好,新濠影汇的舆论指数直线上升

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