世茂环沪抖音直播 开启创意线上营销时代

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

279

发布于 暂无评论

营销背景:


1. 线上“云xx”模式兴起:


2020年伊始,受疫情影响,各行各业的“云xx”线上营销新模式兴起,例如房天下重点推出的直播看房,已经吸引了大批用户转为线上看房。与传统意义上的娱乐直播相比,房地产直播能够将直播的实用性最大化,最能达到参与者的自我实现需求。通过直播实现客户签约买单,则是房地产直播深层发展的最终目的和意义所在。

2. “体验营销”的全新尝试:

目前,广大房企纷纷建立线上售楼处,但“如何增强消费者线上看房的体验感”才是本质核心核心。此次直播推广通过线上技术的优势,实现全民营销,包括参与、互动、推荐、认购、成交、返佣在内多个环节。深化使用抖音等三方平台,充分与客户互动交流,增加品牌和购房者的粘性,优化用户线上体验,并在此期间充分积累客户起到蓄客效应,快速形成线上交易闭环。

营销目标


目标①:

加深非项目城市受众对品牌好感和项目的了解

目标②:

激活直播互动参与热情,转化产品销售

 

策略&洞察:


1. 洞察:


疫情期间,相较于传统的售楼处营销,线上直播不仅可以确保工作和客户的安全,还可以提升看房效率,弥补线下筛选房源过程中的盲目性。这种全新直播体验更是增加了趣味性和互动性,让消费者更加主动参与进来。

2. 策略:

此次直播看房营销,帮助购房者全方位了解楼盘资讯、主力户型、周边配套等多维度信息,并提供购房优惠、在线领优惠、在线交流、在线交定金锁房等立体式服务,直播过程中,通过内容情节多样的脚本,将趣味性与实用性相结合,在直播过程中展示微信二维码方便用户扫描添加销售微信,以此达到新客留存。超大力度的房款减免和特价房秒杀等也刺激消费者的购买欲望,从而吸引消费者下单。

 

活动创意:


1. 直播形式创新——脱口秀模式巧妙应用:


– 设置双主播互动连线,调动气氛,过程中巧妙融入才艺表演等互动,将直播间升级为“世茂德云社”,提升观众观感

– 实景看房巧变在线聊房,将项目产品干货与“宅”等时下热门话题结合,专业知识讲解和诙谐幽默互动相互穿插,全程无尿点

双主播.png

(直播双主播)

2. 大额福利刺激——前所未有的优惠加持

– 世茂璀璨星河作为本次直播的直播“主角”,配合超劲爆、超优惠的购房福利、特价房及丰富奖品支持,进一步提升用户观看兴趣和参与互动的热情

配图3.jpg

配图4.jpg

世茂项目1&2.png

直播互动.png

活动结果:

本次直播活动共进行2场,每场1小时,在线观看人数7000+,直播音浪5W+,盐城璀璨星河产品预定数3套,共计522万元。

直播结果.png