618营销大战,九牧脱口“秀”翻全场

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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今年的618战线拉得格外长,竞争也尤为激烈。平台方、品牌方各出奇招,预售、秒杀、直播、品类日等多种玩法组合,似乎要让消费者因疫情以来受到的消费压抑在年中购物旺季一次性得到释放。

持续了大半个月的618终于落下帷幕了,你剁手了吗?

在声势浩大的618营销大战当中,消费者注意力被分散,九牧电商如何突出重围,提升品牌声量,触达年轻受众圈层,给消费者带来一种趣味消费体验?

 

让我们先把记忆调回今年3月……

 

01

首创浴室脱口秀“战术”,拉开品牌升级序幕

今年3月份,通过借助脱口秀的娱乐形式并充分发挥直播的线上互动与体验演示优势,在疫情期间,九牧电商首创浴室脱口秀直播——“浴室笑场”

九牧在电商直播方向的创新性试探,效果喜人,活动总曝光超5000W!并积累了品牌资产,拉近品牌和消费者之间的距离,奠定了品牌与受众的沟通基础。

 

因此,本次618战役,九牧借势累积的品牌资产,延续并升级“脱口秀”形式,以#浴室的傲慢与偏见#为主题,火热上演浴室装修“颜值派”与“实力派”的PK大战,引发受众在浴室装修时的共鸣,进而引爆618年中大促。

图一:主KV 拷贝.jpg

 

02

话题预热,浴室产品花式PK

家,是温馨的居所,也会是争吵斗嘴的战场。不同性格的人有不同的风格和喜好,涉及浴室装修话题,家里永远缺不了争论。

 

6月初,九牧官博发起#浴室的傲慢与偏见#话题与投票,开启颜值派与实力派的第一轮PK,各路网友纷纷发表自己的意见,第一波营销声势正式打响!

图二:投票截图.png

 

同时,九牧设计了趣味连环画,呈现了男女在“马桶、花洒、浴室柜”使用场景中的生活方式差异,进一步引发用户共鸣。

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在系列PK和网友的讨论下,#浴室的傲慢与偏见#话题阅读量超2.1亿,九牧通过社交话题的持续预热,引发网友热议,为颜值派和实力派的直播battle做足噱头。

图四:微博话题截图.png

 

03

持续进击,全网种草

随着活动热度的大幅提升,九牧618活动持续进击,在社交平台种草九牧卫浴产品,提升品牌声量。

在微博上结成蓝V联盟,利用各大品牌的力量,互相安利,持续种草,将九牧颜值实力双升级产品传递到网友心中。

蓝V.jpg

 

此外,在抖音平台,一方面邀请亲子类KOL趣味种草九牧产品,一方面发布618产品大促信息,全网种草九牧卫浴产品。

 

04

终极PK,明星直播隔空battle

前期的持续预热和种草,让浴室脱口秀系列直播在粉丝的期待声中爆笑上演。脱口秀演员思文和程璐分别代表实力派和颜值派,空降九牧直播间!在直播中上演终极PK,用脱口秀隔空battle!

现场笑料不断,段子频频,思文直播时,九牧直播间观看人数高达150w+,成为同时段直播第一名,欢乐引爆九牧618!

思文直播花絮

程璐直播花絮

05

创新探索,战绩斐然

  • 行业首创“浴室脱口秀”直播模式!

后疫情时代下,九牧抓住直播热潮,积极探索电商销售新模式,行业首创“浴室脱口秀”直播模式!本次618营销中,脱口秀直播引导销量增长691%,九牧全渠道销量超5亿,成为卫浴行业全网第一!

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  • 卫浴产品各有担当,齐出道!

除了“浴室装修,你是颜值派还是实力派?”的微博battle外,九牧卫浴产品还开启了队内battle!仔细剖析每个产品的特色卖点,成为战队内的“XX担当”,不仅为各自的派系增强立足点,更是花样展示产品卖点的高光时刻~

 

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旗下智能马桶、浴室柜、淋浴花洒、厨卫龙头四大单品更是蝉联全网销冠!

图八:销冠图.jpg

06

用综艺性营销创意,增长品牌生意

从325苏宁超品日到618营销战役,九牧的“浴室脱口秀直播”模式不仅是一次全新的尝试,也是一次营销思维的全新创变。围绕这场直播PLUS,更是将多种综艺性玩法融合在一起(例如微博投票战队、产品出道成团等),打造更具有创意性、互动性、九牧特色的618营销战役。

 

消费者对九牧的认知,从单纯的产品信息,蜕变为生活方式的认同,从而实现品牌声量与销量的双赢!