与其双十一不知道怎么买,不如让张雨绮告诉你怎么买

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今年双十一,电商战队中又出现一匹黑马—快手电商。作为一家日活超3亿的短视频社区,这是快手第一次染指双十一电商,也是第一次专门为电商打广告。

 

先来介绍下快手116购物狂欢节。

快手电商是直播电商的开创者和引领者。凭借广泛而细分的多元市场、平等普惠的平台生态、强转化能力的商业基因以及基于真实人设和强互动的主播/用户间信任关系,快手正在电商领域不断快速发展。

相比其它电商平台,快手电商是将人货场结合最好的电商平台,这里不止有低价优质的货品,还有丰富的直播内容,以及具备极强信任关系的主播/粉丝场域。在快手电商,不止能消费商品,还能消费内容,就是真真实实让用户“看得开心,买得便宜”。

作为初来乍到的购物狂欢节新兵,比稿brief里毫不掩饰地说明创意表现要求:要邪性,要魔性,要洗脑,要搞事情。

 

题面很简单:张雨绮代言,上央视,吸引更多人加入快手116购物狂欢节。留给我们的挑战是:如何找到张雨绮与快手电商之间恰如其分的连接点?如何在各大电商的海量广告中,撬动更多用户的心智?明星代言广告,如何破圈?艺人的禁忌,央视的审查,客户的需求,如何找到平衡点?

 

创意过程很艰难,脑爆常常陷入各种死胡同。在脑爆又一次集体枯竭之际,CD疯魔了,嘴里念念有词开始呼唤张雨绮:“张雨绮…雨绮…雨绮…”小文案接茬儿:“与其想不出好点子,不如回家睡大觉。”CD突然大笑:“哈哈!这不就有了吗!”

【雨绮…不如…】谐音梗,就这样莫名其妙诞生了。令人意想不到的是,客户还挺喜欢,我们最终俘获了客户的芳心。

 

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原以为过了第一关,可以松口气。

进入TVC执行阶段,发现我们只剩这一口气。

 

我们管这个case叫“三甲水准大campaign”。这里面有三位甲方爸爸:快手、央视、张雨绮。这大概是我们经历最多轮审查的片子了,关关难过关关过。客户过了,艺人过,艺人过了,央视过…加上时间紧急,简直太难了!现在回忆一下那些被蹂躏的日与夜,梦魇一样。

 

片场拍摄彩蛋:十一七天乐,拍拍女明星也不错!

 

此前,快手曾宣布,今年快手116购物狂欢节期间,快手电商宣布将拿出上亿现金补贴中小商家。针对9月份GMV小于5万的快手中小商家及10月1日-11月11日新开店商家,快手电商将给予减免技术服务费至1%的优惠扶持。此外,快手电商还将推出“产地好主播挑战赛”,以10亿级流量扶持潜力黑马主播。作为电商领域的后起之秀,快手无论是商业模式上还是营销传播上,都需要拿出新打法,才能实现弯道超车。

 

正如《被看见的力量—快手是什么》书里写的:快手上的用户把直播当作生活的一部分。上快手看直播买,斩获的快乐不亚于SKP扫货,广大用户也有属于自己的消费方式,并自得其乐。

 

在这个花钱的月份里,雨绮左顾右盼算来算去,不如上快手看直播买,看看看,看得开心,买买买,买得便宜。