人在茶在:豪横5升装奶茶,降世!

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奶茶豪横5升桶是鹿裂在2020年3月新肺疫情爆发期间做出的一个案例。

之所以会决定做这款奶茶是因为在疫情爆发的时候,为了安全,大家基本都选择了不外出、相互之间也减少接触的方式来抵抗疫情,长达近2个月的封闭式自我管理,让很多人在疫情期间都产生了想吃好吃的,想喝好喝的东西的渴望。因为抓住了大家的这种想要“报复性消费“的关键点,让我们产生了想要做一款“超大型桶装奶茶”的想法。

为了以最快速度抓住这波趋势,我们从“想法诞生”到“产品上线”只用了短短15天的时间,最终在2020年3月5日正式上架“奶茶豪横5升桶”。一经上架就立刻在全上海迅速火了起来,之后更是掀起了一波全国性的“5升桶奶茶”热潮,让人在茶在上海门店的奶茶销量一度提高至夏季旺季的5-20倍,这波热度更是维持了近一个月的时间。

截至目前,#5升装豪横奶茶#的话题曝光量已经达到36,726,000+,各个平台的KOL也纷纷以“魔都最豪横”的奶茶做文章,大家记住了豪横奶茶,记住了人在茶在。

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豪横5升装奶茶

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创作人员名单:

Huafu、河豚、朱明君、晨晨


数英奖参赛项目说明——鹿裂邦联,创意代理商

【背景与目标】
冬季是奶茶行业的一个淡季,加上突然爆发的疫情,导致今年奶茶行业的运营更加困难。疫情期间,小区采用封闭式管理,大多数人也都减少外出和相互间的接触。因此,本次的目标是希望可以帮助我们的品牌人在茶在提高业绩,增加销量。

【洞察与策略】
疫情期间微博热搜话题讨论最高的就是“疫情过后的第一件事”,排名第一的是想吃火锅,排名第二的就是想喝奶茶。疫情当下,很多人的需求都被累积,强忍“报复性消费”。结合当下的氛围以及大家被积压已久的需求,因此诞生出了做一个“大型奶茶”的想法。

【创意阐述】
承接上面的观察,因此想要做一款普通奶茶10倍的量,一次满足消费者的心里,并且在视觉上和话题传播上也会产生更大的冲击力。

【结果与影响】
从3月初以上海为核心推出这款5升豪横奶茶,上线之后立刻在全上海火了起来,之后更是掀起了一波5升桶奶茶的热潮,全国很多城市如江西、北京、青岛、深圳,甚至其他连锁品牌的奶茶店也开始相继模仿5升桶,这波趋势也让人在茶在上海门店的销量提高了5-20倍,远超夏季(旺季)的销量,更是维持了近一个月。全网平台曝光量36,726,000+、互动量1,877,433(高达5.1%互动转换)、销量提升500%-2000%,超过三个公众号20W+的阅读量、微博话题页、朋友圈刷爆屏。