国民舅舅王耀庆魔性洗脑神曲惊喜上线,来送火机套餐

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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营销背景

在2020年底圣诞元旦节点,京东手机希望通过打造一个节日及送礼季氛围的营销活动,制造话题声量,促进用户进站提升流量,并带动年底销售一波高峰。

 

营销目标

1.策划创意内容,最大化传播京东手机双旦活动声量

2.借势双旦节点营销,为京东站内直播销售引流

3.通过活动为官方直播账号引流,助力年底销售高峰

 

策略与创意

跨界合作凤祥食品,打造圣诞“火机”套餐,通过圣诞老舅王耀庆魔性洗脑神曲MV及其他创意物料,病毒传播充分扩散直播看点,打造创意型直播内容,主打“只送礼不卖货”,以“礼”带“货”,以达到拉新、留存、复购的目的,最终围绕直播形成内容、流量、销量爆发。

 

执行过程/媒体表现

1、京东手机X凤祥食品跨界打造圣诞“火机”套餐

-借用圣诞必不可少的火鸡大餐,用一种更加鲜活、灵动的方式向消费者传递:最火的京东手机联合最香的炸鸡凤祥食品,跨界打造圣诞必不可少的“火机”套餐,满足年轻人双旦送礼需求

 

2、圣诞老舅王耀庆魔性洗脑神曲MV惊喜上线

– 魔性洗脑神曲MV形式,将品牌联合打造的“火机”套餐以及直播信息融入歌词,通过强节奏的音乐旋律及舞蹈演绎,歌、舞、动画特效结合,巧妙构思,最大化呈现创意内容

-借助核心话题人物王耀庆自身特点,打造圣诞老人中国分支——圣诞老舅王耀庆,无尿点的趣味演绎,第一时间抢夺用户眼球,助力直播利益点有效传播,导流京东手机直播间

-调动凤翔食品、凤翔食品代言人以及众多娱乐类、搞笑类、视频类KOL 转发热议,进一步推高话题声量,助力平安夜直播信息扩散

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3、王耀庆花式踢馆赢送礼特权,嗨爆京东手机平安夜直播

– 魔性MV、表情包、艺人ID视频、直播攻略长图、媒体开屏海报等多元传播物料组合拳,聚集对直播信息多维度传播,最大程度强化核心信息,持续提升话题热度,不断为直播强势蓄能引流

 

– 概念包装+角色设定+场景打造=强互动式、强参与型直播

结合双旦节点,将京东手机Phone狂带货王直播间包装为【Phone狂“火机”店】,打造趣味性情景设定

为主持人、嘉宾王耀庆赋予不同角色,同时基于手机特色包装“机品菜单”,弱化“带货”属性

直播间整体营造双旦喜庆热闹的氛围,将“火机”店划分为不同功能区域,结合趣味强互动环节,刺激用户留存

 

– 王耀庆空降直播间花式踢馆,直播全程只送礼不卖货,专业性和娱乐性兼顾

嘉宾王耀庆空降直播间,花式踢馆,使出浑身解数挑战层层关卡,为用户争取超级福利

基于双旦送礼属性,打造“双旦暖心补给包”,在直播间惊喜奉送,同时联合凤翔食品以及众多品牌,为用户准备多达500份丰厚好礼,超强福利刺激用户持续留存并参与互动

以王耀庆送出终极大奖为终极福利,持续吸引用户关注,口播不断,持续传递直播间购机福利,以“礼”带“货”

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营销效果与市场反馈

1.传播内容总曝光量近1.7亿,40万传播费用两天传播期,站外传播话题#双旦送礼 敲“机”懂你#累计阅读量超9000万,互动2.8万+

2.王耀庆“火机”魔性MV,全网累计播放量超2600万,在将直播送礼活动信息传递给用户的同时,让用户感知到京东手机内容的趣味性,并表示“非常上头”

3.平安夜当晚19点-01点直播节目,更有王炸表现,通过【采销站台送福利+明星互动蓄流量+KOL专业聊产品】的完整内容营销链路,欢看量达624.5万+,并收获高质量有效UV487万,打破京东官方号直播新纪录

4.直播间成交金额近200万,官方号涨粉20%,另直接营销25-27后续三天日常直播流量翻倍增长

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