把饭圈文化做成主题店?触漫这波跨界营销玩出新意

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针对年轻群体的流量之争,近年来已成为品牌重资集结的营销高地。而盛行在年轻群体中的二次元文化,自然成了品牌们的营销突破口。

最近,刚在长沙谢幕的“触漫x KFC”二次元跨界主题店,就打了一场针对年轻群体的漂亮仗。

它通过线上线下的深度协作,融合触漫IP“双击少女”和肯德基的同时,还切入时下火热的选秀应援文化,引发新一代年轻群体的强烈关注。

                          

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这场营销战役分为线上、线下。

在线上,一场如火如荼的消暑创作赛激发了粉丝们的创作热情,用户创作的动漫创意和KOL参与的B站直播、网红探店、微博宣传,共同组成一次深入二次元用户群体中的内容共创、粉丝互动的有效尝试。

 

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在线下,触漫自有国创虚拟偶像综艺《出道,拜托了》IP中的人气偶像“双击少女”走进肯德基实体店,结合肯德基夏日新品推广,一家人气爆棚的偶像应援主题店应运而生。

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具体是怎么做的呢?

线上内容共创,激发参与感 

如何激发年轻群体的参与感?触漫和肯德基选择的方式是:和用户一起进行内容共创。

 

8月7日,一场消暑创作赛在触漫的小V社群中反响激烈。

 

值得一提的是,触漫消暑创作赛不同于常规的有奖作品征集和挑战赛模式,而是让用户以动漫创作的方式参与“双击少女”×肯德基新品的创意广告,粉丝能够在触漫以更加低门槛的创作方式玩转广告和二次元动画。

 

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与其他偶像明星的粉丝应援相比,触漫用户用编辑器的素材即可大量制作UGC素材,用简单的功能即可撬动大量的内容生产和传播。

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这场内容共创,有两个显而易见的特点:用户参与感强、创作工具门槛低。活动的数据反馈也证实了这一点。

此次消暑创作赛里,素材下载68万次,投稿数达8000,这说明用户的参与意愿非常强烈;而模板使用1.2万次,短视频挑战赛前100名播放量达170万,则体现了创作工具门槛低,任何用户都可以轻易上手创作自己的UGC。

此外,丰富的优质PGC,还确保了传播内容能够在社交网络引发关注和传播。触漫在抖音上结合C位主题进行多样化的短视频创作,如测试类、美食拟人、饭圈拟人等。其中最高一条短视频达到了百万播放量。

 

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还有,触漫在线上推出H5,用户互动PICK喜欢的小姐姐代言,就能获得肯德基优惠券。此举顺利为接下来的线下主题店积攒到店流量。

 

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虚拟偶像广告植入也是线上内容共创亮点之一。

 

肯德基首次把自己的品牌形象植入到二次元虚拟选秀综艺节目中,获取了精准的新生代客户群体的同时,触漫为其打造了定制化的剧情和场景,让这次跨界的营销更加生动、自然。

 

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/线下“双基”主题店,深入年轻群体/

 

偶像共创,可以更深度地绑定偶像与粉丝的关系。触漫和肯德基在这个问题上尝试找到自己的方法论——利用应援文化鼓励粉丝为自己pick的偶像打榜应援,解锁线下主题店并赢得“肯德基尝鲜小姐姐”的title,在寻找他人投票的同时安利了虚拟偶像和肯德基新品,让粉丝感受到自身的影响力。

8月17日,“双基”主题店亮相长沙,虚拟女团“双击少女”打破屏幕,从线上来到线下,与粉丝面对面互动,并邀请粉丝品尝KFC新品。

 

在“触漫X KFC”主题店内,“双击少女”青春活泼的虚拟形象,配上肯德基夏季新品芝香浓郁的汉堡,甜香四溢的火龙果莫吉托,以及清爽的海盐冰淇淋,夏日的缤纷活力扑面而来。

 

对优质的共创内容的展示,既可以打通线上线下互动,也是主题店里的暖心的布场细节。 线上内容共创产生的优质UGC在主题店“内容共创墙”呈现,吸引不少用户驻足观看。

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而人气偶像的到场互动,点燃了主题店气氛。

“双击少女”中的叶可玉、江清月、与乐三位总票数最高的偶像练习生从线上来到现场。青春活力的舞蹈,将现场气氛推向顶峰。

 

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此外,主题店也吸引了不少抖音网红和B站人气主播前来探店。探店打卡、品尝美食、直播互动……借助PGC的流量优势,触漫和肯德基获得了二次元人群中可观的品牌声量。

 

在各大短视频平台,此次跨界营销的短视频播放量累积达400万。而在微博端,#肯出C位#话题讨论量近2万,阅读量1342万,居于微博话题榜动漫分类榜实时TOP1。

 

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总结

通过复盘这场整合营销,可以看出,此次触漫&肯德基跨界,核心亮点在于内容共创、新型的广告植入首发以及多渠道的粉丝互动。

 

作为一个以UGC为主的泛二次元创作平台,触漫拥有精准的00后用户群体和丰富的内容基因。而对于拥有65年历史的传统餐饮品牌肯德基而言,此次跨界合作也是肯德基继洛天依代言之后,一次深入二次元用户群体,或者可以说是深入年轻用户群体的尝试。

 

值得关注的是,人气二次元形象的粉丝群体,越来越具备与真人明星粉丝趋同的特质,并因此带来更高的流量与更强的付费意愿。

 

当越来越多的传统品牌开始把目光放到年轻用户身上的同时,二次元形象IP,还具有人设不崩、可控性高的优势将更加凸显,或会成为各大品牌探索年轻市场的首选利