华为@优力 | 一副给年轻人治“噪”良方,就这样C位出道了

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当代年轻人就是各种矛盾的综合体,一边喊着佛系,一边为地铁上的一点点摩擦而口吐芬芳,嘴上说着peace & love,又时常因为客户的“这个文案有点平”而摔坏鼠标。

华为,也同样看到了年轻人易燃易爆炸的这一特点。


无论是为了生计奔波的通勤党,只求专心工作的伏案狗,还是容易失眠的易醒星人,亦或是追求跑在路下的心流一族,华为FreeBuds Pro降噪耳机都可以为他们提供不被外界打扰的安静体验。

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作为本年度秋季新发布的针对年轻一族的耳机产品,华为深挖年轻人“渴望不被打扰”、“易燃易燥”的痛点,并结合产品发布的季节,打造了“天干勿噪”的大型线上campaign。创意直接从产品特性(降噪)出发,结合当下最流行的“谐音梗”和跨界营销,将耳机与当下年轻人的生活场景紧密结合,实现科技破圈。

 一 


 IP联动,玩转借势营销 

围绕“天干勿噪”的主题,华为与同仁堂进行了定制耳机药包的跨界合作,以秋天干燥易上火的特点结合现代年轻人朋克养生的热门话题,将“降噪”与“降燥”融合起来。

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通过海报、降燥处方、开箱视频、探店街访等多种形式,借势同仁堂的养生属性,向年轻人传递耳机降噪又降燥的产品特点。

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二 


 明星跨界营销 

 不仅仅是为了产品种草 

目前国内几乎所有的明星代言或营销合作,大都是奔着明星的粉丝流量去的,最终目的都是为了带动销量。但明星能够做的,不仅仅是可以影响他们的粉丝。

产品通过与明星或KOL的合作,一定会有产品特性的内容输出。因为新发布产品与明星,都拥有不同的大众认知,产品需要借助明星的大众人设,来向公众宣扬自己的产品定位。

例如,此次华为Freebuds Pro耳机与@秦霄贤的合作,便体现了耳机将目标受众定位为90后、95后等年轻一代的初衷。通过趣味访谈和开箱视频的形式,华为Freebuds Pro耳机一改过去工科男的刻板形象,通过秦霄贤青春、诙谐的年轻化形象,在其粉丝心中建立产品面向年轻人的定位和认知。


三 


 确立产品生产初衷 

 也要找到正确的内容合作形式 

除了突出产品特性,建立新的品牌认知,选择正确的内容输出形式也非常重要。与明星或KOL合作输出的内容,不仅仅是一支TVC或一张KV那么简单,能将产品融入艺人或KOL的生活,才能产出优质的种草内容。

与GAI的合作,无疑是个最优的选择。一方面GAI是中国年轻人颇为喜爱的说唱歌手,其歌手身份本身就能与耳机产生强关联。另一方面其成名曲《天干勿燥》与此次的传播主题非常契合。

四 


 以内容撬动公域流量

 实现流量跨界 

在大家都在大谈私域流量的今天,作为已经拥有巨大辨识度的华为,通过内容营销,借势更大的媒介流量,才是奠定其品牌愿景的最有效手段。

通过与最为炙手可热的流量平台——抖音挑战赛投放,以及11月份最大的商业营销事件——双11晚会进行合作,将之前与GAI合作的改编歌曲进行二次传播,实现传播物料的效益最大化。

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市面上大多产品在发布伊始,都想向消费者尽可能详尽的宣导产品自有的优势和特点,但很多产品(科技类产品尤甚)的特点往往是非具象化的。

如何在产品营销中,将其科技特性尽可能生活化、场景化的向消费者去展示,才是广告推广中的最大难题。

华为FreeBuds Pro耳机通过与已具备市场认知的同仁堂进行跨界合作,恰恰巧妙的运用了人类通感的固有联系,配合与产品调性一致的明星和KOL进行传播,将产品“降噪(燥)”的属性,淋漓尽致的展现给了尽可能广泛的潜在消费者。

此次营销,通过前期契合产品特性的创意物料产出,配合后期媒介渠道的广泛覆盖,不仅赢得了事件营销的火爆,还避免了事件火产品不火的尴尬境地。在当下很多品牌只追求让消费者薅羊毛、低价促销、保本直播的急功营销下,只有沉下心做好营销内容的产品,才可以跟消费者进行持续有效的沟通。

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