从化妆台到全世界,与赫莲娜一起解锁种草新玩法

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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在全球经济持续走低的大环境下,中国美妆行业依旧保持着强劲的增长势头,2019年消费报告显示,护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了13%和17%。

美妆市场空间巨大,竞争也异常激烈。社交媒体上现象级爆款产品频出大品牌力量被削弱,微博、微信、小红书等社交媒体成为重要宣传渠道。社交网络上的海量KOL种草内容让人眼花缭乱,品牌一不留神就可能踩雷或石沉大海。如何帮助品牌在庞大的社交营销网络中完成突围,微梦上海给出了自己的答案。

HR赫连娜——解锁种草新玩法

欧莱雅集团旗下“贵妇级”奢华美容品牌HR赫莲娜提出需求,希望通过采买KOL对琉光恒彩系列产品进行推广。根据以往的合作经验,我们判断出单纯KOL采买很难达到品牌理想的种草效果,决定为客户提供更加全面的服务。

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在梳理品牌和产品相关信息后,我们结合品牌宣传话题#HR奢美悦游#和产品高光抗老等特点,提出无龄进化的概念,并将KOL种草内容进行整合把控传播节奏,制定了一套完整的KOL种草方案。

千人万面,帮品牌找对人

在这个快速变化的时代,每个人都有很多“面”,影响个人消费习惯的因素复杂多变。想要通过KOL影响目标人群的消费决策,制定正确的推广策略才能事半功倍。李佳琪、黎贝卡等头部大号固然有销售神话,但品牌的KOL投放关键还是要看品牌调性与产品属性是否与KOL匹配。许多垂直类账号和腰部账号更适合品牌深耕细作,实现有效触达及转化。

在对赫莲娜品牌及其目标消费者进行深度了解后,我们对上千个美妆KOL进行筛选,凭借专业推广经验,为客户找到时尚、旅行和美妆等领域最匹配的KOL。

多维度种草,辐射目标人群

根据选择的KOL个性,我们从情感共鸣、深度测评和花式种草三个维度,把控赫莲娜品牌及产品内容传播节奏。

建立情感共鸣,增加目标人群对赫莲娜品牌认可度,传递品牌理念,树立优质的品牌形象;

发布新品高光眼霜的深度测评,深度解析产品成分,围绕功效、用法展开讨论,征服成分党;

花式种草高光眼霜及精华,从旅途必备、折扣优惠等多元角度种草,引发购买行为。

通过多维度种草,辐射目标人群,从品牌宣传到购买转化,实现完美种草闭环。

传播亮点,赫莲娜环球旅行‍

在这次活动中,我们邀请KOL将赫莲娜的产品带到世界各地进行种草,传递品牌理念,为产品注入时尚旅行元素。

从化妆台到全世界——#HR奢美悦游#22.jpg

优质内容,丰富品牌形象‍

KOL种草的本质是内容营销,通过优质的内容提高品牌在社交媒体上的影响力。在与KOL和品牌方的合作过程中,我们与KOL深度合作打磨创意内容,帮助品牌把控内容质量并实现理想的投放效果。

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此次赫莲娜线上推广的内容不仅有微信、微博软文,还有结合产品的旅行元素与KOL个人特色拍摄的多种风格vlog,在推广产品的同时丰富了赫莲娜品牌的社交媒体形象。

总结:在本次赫莲娜的线上推广方案中,我们做的不仅是线上推广,更是帮助品牌完成一次线上内容营销的精细运营。微梦上海帮助赫莲娜品牌从筛选KOL,到优化种草结构把控内容质量及传播节奏,推广产品的同时,打造完整的线上营销闭环,在美妆行业的种草之战中突出重围。