最懂年轻人的公寓品牌!蛋壳公寓打造Z世代租房新生态!

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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在房价上涨、消费升级的大趋势下,租房可以说成为了在一线城市打拼的青年重要的居住选择,因此长租公寓应运而生。

长租公寓的出现,极大满足了青年们对居住环境的要求和对生活品质的追求。随着共享经济热潮,众多品牌进军长租公寓市场,如何吸引大学生群体选择蛋壳公寓,建立起对品牌的信任和安全感,成为微梦此次品牌营销的关键。 

蛋壳公寓发起椋鸟计划,致力于通过住房补助等一系列优惠政策,在给大学生带来关怀的同时,进行销售转化。

而只单凭这一点,并不足以让蛋壳公寓在众多租房品牌中多颖而出。

因此微梦传媒本次品牌整合营销中,不仅强调优惠政策对大学生的切身福利,更是着重围绕受众痛点,为大学生多维度打造梦想居住空间。

像《老友记》一样,最好的朋友住在对面,最爱的人就在身边 关键:建立品牌在受众心中的信任度


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当下年轻人租房早已成为生活常态,但是对于初入社会的毕业生而言,不但租金上涨速度远远高于薪水,所面临的租房市场也极其恶劣。这种情况下,众多长租公寓品牌争相开展一系列优惠政策,那么如何让蛋壳公寓成为毕业生的首要选择呢?建立品牌在受众心中的信任度才是蛋壳公寓最首要的目的。

定位:Z世代是极具潜力的年轻一代

微梦在本次营销过程中对Z世代人群进行了深度且透彻的剖析,我们从受众的角度出发,针对他们喜欢的公关活动、媒体方式提取他们在传播渠道上的偏好,并利用年轻人熟悉的互动玩法及精准的渠道搭配为本次蛋壳公寓的活动宣传造势。我们将蛋壳公寓打造成适用于年轻一代居住的梦想之家,提高受众对品牌的认同及信任度。并且创造刷屏级裂变营销,将本次活动推向高潮,实现强转化。 向往的生活-蜕变,从“蛋壳”开始。

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毕业租房,是他们褪去“学生”标签迈向新生活的第一步,也是再次“破壳”的人生重要经历。此时,从熟悉的校园到另一个即将成为踏入社会伊始的租住公寓,环境、家具、生活用品/摆设、场景都发生了改变,当然还有他们自己。

我们希望「蛋壳公寓」这个品牌能够让毕业生们对未来的生活感到新鲜自由和充满向往,让蜕变从“蛋壳”开始。

 

通过画幅左右分割的海报设计形式,将校园生活与独立租住公寓的状态与环境进行强对比,并且突出主人公自身的改变,根据不同受众的性格和生活场景制作出四张对比海报,塑造典型用户故事,满足消费者心理投射。选取手绘风格也是为了更贴合年轻人的喜好。

创意围绕海报中的主人公从青涩到成熟,从随意到精致,体现出蛋壳优质的房源品质及生活蜕变的主题,加深受众对蛋壳的品牌印象。

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甄选大学生爱玩的移动端APP-果壳、网易云音乐作为投放渠道,对比海报在app的开屏位,点击海报跳转至椋鸟计划界面。

精准的开屏广告位投放不仅扩大了曝光范围,更是直接激发了消费者的关注及兴趣,达成转化效果。 打造手绘DIY爆款H5小游戏

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移动端的H5形式层出不穷,测试类、科技类、角色扮演等,而哪种能在贴合品牌的情况下更加吸引受众,什么内容和展现形式能让用户驻足更长时间是我们最该思考的。

「当代青年的租房图鉴」是一款自由度极强的H5·DIY小游戏,在视觉设计上我们延用了手绘风格,并创作了50余种不同风格的家装元素,加强了用户的游戏体验。

最终生成的「青年租房图鉴」也制作了多种版本,每一个年轻人都乐于分享自己,这种标签型内容可以满足他们的分享心理,进而促成量级裂变。 

微信的软文包装与社群宣传

挑选年轻群体关注的“流量大号”(概率论、酷玩实验室、我要Whatyouneed)撰写品质软文,三种不同故事风格及受众人群,可以多维度带入品牌。

而针对「椋鸟计划」的两次传播,账号引流社群覆盖达9大城市(北京、上海、广州、天津、南京、杭州、深圳、武汉),完美利用社群特点进行阶段性全面推广,达到高效传播效果,再次促进受众病毒式裂变。

总结:一款产品,只有收获了用户信任,才能让用户心甘情愿的付费使用。打造消费者信任的产品,关键要确认用户需求,从用户角度出发,切身为用户考虑,当用户得到满足,消费者给的信任就越多,品牌价值就越高。