万有引力×迪巧:为提升新手 “妈妈力”,我们联手“复活”了名…

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每年母亲节都是母婴品牌大打情感营销的重要时机。众多品牌一窝蜂的传播,使得当天的流量分散,而且同质化内容很容易淹没在传播噪音中,如何在母亲节的营销战场上杀出重围,是品牌面临的重要课题。迪巧钙片作为母婴品牌大军中的一员,也面临同样的困境。

 

如何通过内容、投放抓取流量?如何在流量乱局大环境中脱颖而出?

万有引力服务团队接到迪巧需求后另辟解题思路,守正出奇,机智破局。

 

破局1:价值观立论差异化,直击目标消费群体心理“痒“点

避开歌颂母爱的泛泛而谈,传递妈妈育儿的拳拳之心,输出品牌价值观“妈妈的力量让孩子更伟大“,立论掷地有声。

小的组合图片.png

破局2:营销时机点差异化,避开营销高峰期,提前抓取社会情绪

避开母亲节当天的营销拥堵,将传播前置,在母亲节前打造迪巧BIG DAY,截胡社会化情绪。

 

破局3:创意突破点差异化,巧借名人效应引发围观

避开一贯的明星代言思路,“复活”拥有伟大成就的社会名人,利用他们代言,传递品牌价值观。

 

基于以上破局之策,迪巧母亲节战役实现了“小费用,大传播”的突出效果。此次战役为迪巧品牌带来4800W+次曝光,精准人群互动达39W+次。微信微博指数同比增长300%以上!通过本次传播,用户基本认同了“妈妈的力量让孩子更伟大”的价值观,产品种草效果同步达成。

 

5月10日,视频“复活“贝多芬、林肯、拿破仑等名人,提前酝酿母亲节氛围。

5月11日,微博+抖音强势制造声量,明星+优质内容密集上线,短平快截胡母亲节情绪。

在外围传播层面,迪巧品牌官博率先发声,官方发布3支伟人赞美妈妈核心病毒视频,发出品牌主张。发起#带妈妈上热搜#微博话题。

母亲节微博名人视频截图.png

带上妈妈上热搜.png

KOL加入传播,引领话题扩散。Mike隋与阿拉蕾发布视频,号召用户参与迪巧活动,一起赞美妈妈。此举影响了大批网友自发参与,提升了话题曝光热度,激发了微博妈妈群体的身份荣耀感,并对赋予这份荣耀的迪巧品牌,形成情感认同;

阿拉蕾麦克随.png

网络草根红人转发核心病毒视频,并在转发语中号召更多用户参与活动。联动@追风少年刘全有、@外卖小哥金城武、@然后下面就没了、@蜻蜓队长、@奔现”等头部段子手,助力迪巧官微活动扩散。

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抖音是新手妈妈群体活跃的休闲娱乐平台,通过人群标签实现推送,聚焦“妈妈的力量让孩子更伟大”主题,加深对产品印象,提升目标群体心中的品牌形象。

 

5月12日,世界伟人电子贺卡上线。在母亲节当天,迪巧以抖音风格电子贺卡形式发布,为母亲节送上祝福。

名人给妈妈贺卡.png

品牌价值观已深入人心,圈住了流量,品牌应该承接实现营销闭环?

营销闭环第一步——打造母亲节专属电商活动,圈住线上流量。迪巧的电商平台同步打造了电商活动, “世界名人幸孕好钙限量上市”,向母亲节献礼。将世界伟人的妈妈力名言图片进行整月展现(头像+强网感文案),扫码还能观看微电影视频,形成活动长尾效应。

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营销闭环第二步——产品包装改造,圈住线下消费者。改造产品包装,迪巧在钙片区域迅速脱颖而出,让消费者看向货架时第一时间被吸引。

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迪巧品牌在母亲节的战役中,成功留存了妈妈消费群体,在流量乱局中实现夹缝生存。一场完美的母亲节战役圆满落幕,线上+线下同步圈粉,流量+销售完美闭环。