Burt’s bees伯特小蜜蜂润唇膏,千万宝妈的新宠

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随着各行各业的流量红利式微枯竭,获客成本不断攀升,私域流量这一概念的出现使营销出现了新机会,宝妈KOC媒介营销开始在当下蓬勃发展。

Burt’s bees伯特小蜜蜂,锁定3.8这个属于女性的营销日,与纸箱哥展开一系列合作,在宝妈之中刮起了一阵话题风潮。

Burt’s bees伯特小蜜蜂始于1984年的经典天然护肤美妆品牌,品牌秉承天然护肤哲学,从大自然中不断获取天然纯粹的护肤肌密,运用天然精粹以环保可持续的方式生产从头到脚的护肤美妆品牌,在全球范围深受消费者、媒体杂志、美妆护肤达人的喜爱,更在2017年被评为全美最诚信的消费品品牌。

在这个女神节里,Burt’s bees伯特小蜜蜂抓住流量红利,通过一系列宝妈KOC媒介营销让自己的产品突出重围。

第一步:触达精准宝妈人群

Burt’s bees伯特小蜜蜂的全线产品均以天然蜂蜡、乳木果油等草本植物提取物为原料,安心、纯粹,用着更放心。更有多种天然口味满足不同护唇需求,四季护唇口红打底必备,100%纯天然孕妇儿童敏感人群适用。

宝妈人群承担着家庭消费各项,是家庭里的重要消费角色。Burt’s bees伯特小蜜蜂润唇膏兼具时尚特色的同时,也适合孕妇与儿童使用,与宝妈人群高度契合。天然成分使得宝妈可以无忧选择,既可以自己使用,也可以全家分享。更有明星辣妈包文婧同款产品引发热潮,作为典型宝妈角色,在宝妈群体中更具影响力。

第二步:女神节引爆流量

近年来,随着“她经济”的崛起,女性的消费能力上升。Burt’s bees伯特小蜜蜂精准选择宝妈受众,3.8节点也正是对该群体的重点营销时机。

投放过程中,Burt’s bees伯特小蜜蜂在体现对女性群体的关爱的同时,也放出张继科、甜茶、蜘蛛侠同款,美国时尚评比网推荐,美国女性健康杂志推荐,美国佳人美妆畅销大赏「眼唇护理类NO.1」等噱头,强调产品的时尚热度,更加吸引宝妈的眼球。

第三步:宝妈KOC媒介打造爆款

本次营销Burt’s bees伯特小蜜蜂独辟蹊径,选择了纸箱哥宝妈KOC媒介方式进行营销投放。宝妈KOC媒介营销不同于传统营销,有着低成本高回报的特征。

01低成本实现利润最大化

在社群中,每一宝妈个体都是购买力和传播力的结合体,无论是“购买”还是“传播”,都能为品牌带来巨大效益。

02直达心灵的精准营销

Burt’s bees伯特小蜜蜂采取宝妈KOC推荐的模式,将硬广变为软广,更具可信度。从“茫茫人海”转向了“特定群体”,这不仅节省了成本,而且还带来了众多的精准客户。

03病毒式的口碑传播

宝妈熟人推荐模式,使得品牌信息拥有一种天然的信任。这种信任,就是转化为口碑的最初原动力。

04高效率的圈子传播

Burt’s bees伯特小蜜蜂通过抓住用户诉求点,让用户自愿传播表达。出于对熟人的信赖,品牌信息能更有效率的传播出去,从而在朋友圈中引爆。

第四步:高力度的促销活动

Burt’s bees伯特小蜜蜂3.8活动采用了高折扣福利促销活动,“限时抢券立减40元”,减后单支仅24元。充分调动消费者热情,并用限时条件,引发消费者急迫感。

消费者在受到折扣吸引后,便可通过文案下的链接点击进入淘宝,直接引入Burt’s bees伯特小蜜蜂店铺内。同时消费者会在高福利驱使下,主动转发产品信息,不断将流量引入店铺,实现社群裂变。

纸箱哥,是一家电商包裹流量交易平台。拥有100万+母婴电商包裹与千万宝妈粉资源,已获多轮风险投资。平台覆盖淘宝、天猫、京东、有赞、斑马会员等各大电商平台包裹媒介资源,可触达5亿网购人群,帮助淘客行业更精准、规模化的圈粉。