美的最新广告:@准新人,婚礼会延期,但幸福不会缺席

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当爱情遇到疫情,有多少人“被推迟”了婚礼?
 
有的人说,“等疫情走了,我们再结婚!”
 
也有个品牌却想对你说,“婚礼可以推迟,但幸福不会延期。”
 

这句话是出自美的一个感人的音乐故事片《最美的婚礼》,美的围绕《最美的婚礼》话题,还发起了一场浪漫的云婚礼,为大家创造了一次“云领证”的特别体验。

《最美的婚礼》短片将镜头瞄准疫情时期的爱情,围绕三段新人们的爱情故事展开。而其中的主角,也许就是你我他这样的准新人,相信很多人看了都会从中找到自己的影子。

 

一、《最美的婚礼》再现疫情下的爱情:婚礼虽推迟,幸福不延期

 

面对爱情和疫情的选择题,美的用这样一支广告,带着我们看到爱情的千万种模样,而每对情侣都是最美的一种。

本是一次浪漫的两人晚餐,却突然被疫情打断了。深知疫情就是责任,作为医生的女主决定支援武汉,为千万人逆行守护别人的幸福,男主也释然放手。

一对情侣双双戴着口罩举办婚礼,没有花童,没有司仪,也没有“罗曼蒂克式”的布置。但他们却在云祝福的弹幕包围中,收获最美的婚礼。

 

虽然结不了婚,但也阻碍不了让人把爱放在心里。不约而同在家偷偷试穿婚纱,跟对方打电话时却要假装若无其事。

所谓的夫妻相就是如此吧,有着相知相伴的默契,希望用云穿婚纱的形式,寻找与彼此完婚的感觉。

 

穿不了婚纱,但因为戴着来自男友打call的口罩,白色防护服也化成最美的婚纱。在美的这个“红娘”的撮合下,每时每刻见证准新人的幸福,这或许就是“美的时刻”和“最美的婚礼”的深意。

 

当然短片看到最后,最感动还是告白金句集合,展示不同新人对幸福的定义。平淡却感人至深的话里:有人感慨不放弃爱情,有人把幸福定义为一式两份一家三口,还有的承诺带着狗子一起宠妻。

 

一切看似不得已的等待,终究会换来最值得的期待。美的借助真实用户的UGC故事内容,拼成了《最美的婚礼》的片段,而每一个故事,都是美的故事。

 

在共鸣的UGC故事基础上,短片加上幸福见证官张雨剑富有磁性的嗓音加持,以及天使童声合唱团演唱《最美的婚礼》作为背景音乐,将短片中云结婚“疫”无反顾的爱情意境,淋漓尽致地描绘出来,为故事增加了更多的感染力。

 

二、洞察准新人的痛点:疫情成最长情的等待

 

这次疫情像一面镜子,让我们看到不少情比金坚的爱情故事。疫情时期的爱情,在无形中变成了无声胜有声的告白,也是准新人最长情的等待。

 

美的正是洞察这场始料未及的疫情,打乱了很多准新人的新婚计划节奏:

有的人因为两地分隔上演“双城记”,选择隔空云恋爱;也有的在即将步入新婚礼堂,由于一方赴前线抗击疫情,给婚期按下暂停键…..

 

这段特殊的日子,不仅成为一次爱情的考验,还成了爱情的催化剂和增鲜剂。

婚礼可以延迟,但幸福不会延期。面对突如其来的分离和漫长无尽的等待,反而让很多准新人学会了珍惜,变得更加体贴。

 

因此美的抓住了准新人“婚礼推迟”以及“被分离”的无奈,将真实的故事搬进短片里,让更多的感人故事被看见。且通过打破时空距离,营造仪式感满满的新婚场景,演绎一场真正意义上的“全民云婚礼”。正如我们在短片所看到的:

 

隔离疫情但不会隔离爱,疫情让相爱的双方更加确定彼此的心意,最美的婚礼的主角就是坚持等待的对方。

无论是为职责舍爱前行,还是为爱情而坚守,希望与信心都成为等待的强心剂。

 

基于这样的背景洞察和深刻理解,美的顺应时下流行的“云模式”现象,发起#美的全民云婚礼#话题,打造了“云结婚”和“云领证”的概念。

 

巧妙的营销立意不仅迎合了云模式趋势,也用真情实意的故事营销,为大众营造线上结婚的氛围,给受众一个幸福不缺席的承诺,提振大家对于坚守爱情的信心。

 

这样营造品牌的仪式感,也许不走流量但始终走心,加深消费者对于美的“懂你、懂家、懂生活”的品牌认知。让我们看到了品牌真诚对待消费者一面,感受到一个品牌的温度。

 

三、走心的素人营销:

以真实故事贴近生活,靠近人心

 

就营销角度而言,有了新鲜的营销概念,无异于走在聚光灯下,可以收割短期的关注度;但广告能不能耐看持久不衰,还是有赖于观赏性的优质内容。

 

这次广告片除了有全新的云结婚概念加持,另一个亮点在于恰到好处选择了素人的故事构成内容主体。这样选择角色的结果,是不靠流量明星带动传播效应,也更容易实现“内容即广告、广告即内容”的效果。

消费者,一直是所有营销环节中最关键的营销要素。从短视频到电商直播的发展,我们都深有感触,那就是普通素人的地位正在崛起。

随之带来的是素人营销这种方式变得盛行,普通观者也开始接受镜头面前的素人面孔。

 

这让不少品牌嗅到营销契机,更倾向让素人用户走在营销前端,跟潜在的目标用户进行沟通。

 

毕竟对于当下的消费者而言,营销审美要求在升级,高高在上、有距离感的品牌沟通难以撩拨他们的心弦。他们更需要的是有着共性角色、共同经历、共情沟通的故事。

 

这样回归用户且不加修饰的内容,往往因为贴近生活和真实经历,更容易触动他们内心深处柔软的地方,让用户产生“我也是这样、跟我很像”的代入感。

 

这也是为什么美的为聚划算欢聚日造势,从预热海报定制到短片策划,都紧扣“美的时刻,为爱相聚”主题,以疫情之下的真爱故事为传播素材。

同为销售的夫妻把爱情定义为非卖品,建筑设计师和广告人一起设计爱情的未来……这都是美的走进用户生活,用心捕捉素人相聚的时刻。

最终以平视化的营销姿态沟通,演绎疫情中的爱情内心戏,成功吸引受众对这场云婚礼的持续关注,输出一种更具品效性的“平视共鸣”。 

 

这恰恰折射出品牌主换了全新的沟通方法,打造更加自然鲜活的实在内容,再现我们的真实生活场景。

 

结 语

营销从来不是仰视也不是俯视消费者,特别是在这个浮躁、焦虑的营销时代下,各种噱头式的手法大行其道、层出不穷。

 

这时候品牌更要返璞归真,重新聚焦我们的用户,以“交朋友”式的角度出发,与TA形成更好的契合和互动。

 

而无论是走心的广告短片,还是故事UGC,终究只是传播的形式之一,能否让营销与素人用户实现共鸣、共建、共振,才是寄托情感诉求引起用户关注的关键。

 

毕竟故事也许可以复制,但共情力是无法抄袭的。品牌只有设身处地体验用户的处境,用共情力链接他们的情感,才能让品牌的同理心有效触达用户。

 

美的短片的故事,是否也有你们的爱情缩影?



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