你以为直播就是为了带货?看丸美这一波营销有多完美!

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流量的变迁带来发品牌的迭代,新兴内容流量成为成就新锐品牌成长和传统国货蜕变的决定性力量。线上直播,线下霸屏社区电梯媒体,丸美成功打通线上线下流量,这一波营销操作,堪称完美。

新品如何出圈,“眼技”如何出众?丸美出手,为中国品牌正名!

丸美“小红笔眼霜”用实力为中国品牌正名

周迅、朱正廷共同演绎“眼”技大片

2020年4月20日,丸美携手天猫小黑盒将发布会搬到直播平台,并进行了一番精心策划。在这场独一无二的“云发布会”上,丸美的新晋品牌大使朱正廷惊喜“云亮相”,使得粉丝们纷纷刷屏留言,为偶像和丸美实时打call。

为解决中国新生代女性的“抗初老”和“熬夜急救”的眼部护理需求,丸美再次出手,携天猫小黑盒推出重磅新品“小红笔眼霜”,为中国品牌正名。通过独家配比的3D胜肽,纳米级的24K黄金以及鎏晶微震按摩头,丸美“小红笔眼霜”做到了“眼角10度,1笔上扬”, 助力诠释东方眼最美弧度,塑造了强势的品牌竞争力,精准拿捏住了眼霜这一细分市场的“七寸”。作为东方的眼霜专家,丸美深谙东方眼之美。18年来,丸美深耕亚洲女性眼部肌肤护理领域,打造全球最大眼部肌肤护理研发中心,解决了无数东方女性的眼部危机,已是深受东方女性喜爱的中国品牌。

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在官宣丸美与朱正廷的合作后,仅是 #朱正廷的眼角#这一微博话题,阅读量和互动量就分别达到了2.73亿和112.7万。4月19日,丸美品牌大使朱正廷空降薇娅直播间,再一次引发粉丝狂欢,直播观看人数超1000万。

除了朱正廷以外 ,丸美“520丸美宠粉节”还特别邀请了品牌代言人—— 周迅为丸美“小红笔”眼霜助力发声。周迅与丸美CEO孙怀庆共同出镜,共同诠释“东方眼”魅力。

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对于丸美而言,明星代言绝不是噱头,更不是炒作。打造爆款的底层逻辑永远是过硬的产品力。在丸美CEO孙怀庆看来,只有好的产品才能留住消费者的心,才能为品牌长效赋能。“企业营销忌急功近利、盲目跟风。沉淀品牌文化和内涵才是品牌建设方向,真正的成功者,都是长期主义者。”

明星+总裁直播:既带了货,又建了私域流量

消费者在哪里,品牌就到哪里。当下,“直播+私域”几乎已成为品牌营销的新标配。艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业总规模达4338亿元,预计2020年这个市场规模将比2019年翻一番,接近万亿大关。特别是伴随着一线明星、企业总裁们纷纷入局,不断刷新直播带货数据,直播间粉丝迅速破圈融合。

消费者已经见过了主播直播、主播+明星互动直播、主播+主持人直播、网络红人直播、总裁CEO直播等各种花式带货。而在618前夕发起的“明星CEO直播买单节”上,丸美如何完美吸引粉丝眼球,创造直播带货新亮点?

作为“首届直播节(中国·广州)”重要的一环,由腾讯青腾汇联合微信小程序直播联手打造的“腾讯·青腾明星CEO直播节”6月6日正式开播。丸美与美特斯邦威进行了一场跨界直播带货,这种“明星+双总裁”的方式为美妆直播提供了新玩法和新思路。在丸美眼霜介绍环节,赵薇×涂经纬搭档主持,联合为丸美产品背书,而丸美CEO孙怀庆更是表现出令人难以拒绝的超强种草实力。

 

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品牌组合CEO接力直播,加上明星大咖贯穿全场的互动活跃,整场直播间人气始终居高不下。最终,这场“豪华总裁直播套餐”累计吸引了300万人次观看。

与以往直播电商不同的是,丸美首次尝试自建小程序直播。依托腾讯青腾汇大平台曝光,首次打通了从公域获取流量,导入“丸美云店”直播小程序自有私域流量池,从预热、订阅到直播观看,再到购买转化的整条链路的打通,成功实现用户互动与商品销售的闭环。

“直播+私域”已成为现今品牌营销的新标配的当下,丸美再一次通过全程10小时的直播活动成果完成品牌及产品赋能。

 

紧抓线下流量,丸美保持领先的关键落子

近十年,中国消费结构发生了显著变化。以90后和00后为代表的“Z世代”正在接管消费的话语权。虽然,他们都是互联网的“原住民”,但在现实世界之中,他们依旧是一个个真实的人。而当他们出现在真实的生活场景之中,便构成了庞大的线下流量。

作为美妆品牌,年轻人是其最重要的目标消费群体,而他们每天生活轨迹的最大交集就是社区电梯,而新潮传媒在全国103座城市拥有60万部电梯智慧屏,入驻4.5万个中高端社区,与丸美的目标受众高度契合,为品牌提供了庞大的线下流量资源,而这也成为丸美保持市场领先的关键落子。

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在新潮电梯智慧屏上,眉清目秀、温润如玉的朱正廷,即使在高清镜头下,也保持着完美的“眼”技,正如诗中所写:“陌上人如玉,公子世无双”。这样的广告出现在电梯里,无疑具有更动人的力量:向时间宣战,重塑活力双眸。

 

结语:品牌场景力,营销致胜之道

这是一个看脸的时代,而看脸的关键在于看眼。所以,拥有完美的双眼,成为年轻群体的集体消费痛点。需求旺盛的市场为丸美提供了广阔的发展空间,但品牌如何能够抓住机遇,快速占位,则是值得思考的问题。

或许丸美为我们提供了可借鉴的经验——线上线下饱和攻击,实现营销致胜。

在线上,通过“丸美云店”直播小程序建立私域流量池,实现了从预热、订阅到直播观看,再到购买转化的全链路打通,完成品牌赋能;在线下,凭借新潮电梯智慧屏,丸美全方位覆盖目标受众生活场景,通过天300次曝光,在注意力稀缺的环境中撕开占领消费者心智的快捷入口,深度渗透消费者心智,直击需求痛点,提升目标消费群的品牌记忆和感知。

无论线上或线下,品牌场景力都是营销致胜之关键,能够让用户在场景之下主动分享与消费,才是品牌应对市场变化的不变法则。