云吃粽上线!直播带货背后的营销,京东这次玩大了

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端午、粽子、屈原,这三个传承了百年之久的名词,正是中国人刻在骨子的文化,是五千年浩浩汤汤的文化。每到端午节,折艾草似乎就成为必然要做的一个行为。但是,对于年轻人来说,端午文化似乎已经不再是一种传统,而是一种互相送礼、维护人际关系的选择。为了唤醒年轻人对于端午文化的热爱,6月23日,京东举行了200余场关于端午粽子的直播!

 

和普通的网红带货不同,京东这场直播邀请的嘉宾都是重量级人物——国学教授、品牌高管、高级粽艺师、知名京东达人……与其说是直播,它更像是一场别开生面的关乎粽子的文化科普,通过直播,传递粽子文化,由文化入感情,带动销售量。

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知名品牌轮番登场

为了准备这一场直播,京东特别联合了五芳斋、知味观、杏花楼、北京稻香村、广州酒家、真真老老等一系列老牌粽子品牌,并邀请品牌高管在直播间内和消费者互动,为消费者科普粽子文化的同时,也为消费者介绍各大品牌粽子的产品特色。这是一场视听的盛宴,远比一般的线下粽子展销会更加别开生面。

 

不仅如此,参与这次大型直播的品牌都是诚意满满,大量折扣,让这些高端的粽子品牌瞬间变得“平易近人”,对于平日里不接触粽子的人,在这里可以轻松看到来自五湖四海的花样粽子。在拥有更多选择自由的同时,消费者的购物欲也大幅度上升。毫无疑问,京东搭建了一个品牌和消费者之间的平台,让这两个一直交流欠奉的团体有了第一次的接触。在给广大消费者制造便利的同时,品牌也能够更直观的了解到消费者的具体需求,对产品做出改进。

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从文化入手,唤起共鸣

无论何时,打感情牌都是一个永不过时的选择。但京东的“感情牌”打的别出心裁,专业的国学大师进行的科普,远比一般的主播更具说服力。用过硬的专业品鉴粽子的品质,讲解粽子的文化,更是让消费者放心的一剂猛药。

 

在疫情的“黑天鹅”影响下,消费降级是不可避免的现象。而粽子作为必需品之外的消费,自然会让普通消费者斟酌再三,想要货比三家。而京东这一手釜底抽薪,从根源上打消了消费者的疑窦,自然也让他们更愿意在平台上购置合适的粽子。

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抖音&H5,多面出击

想要让年轻人接受粽子,当然要着眼于年轻人的平台。在直播当天,京东还通过抖音和快手的网红直播,从外部引流,实现精准的用户定位。大数据的作用,在这里发挥的淋漓尽致。并且,定制粽子礼盒的出现,更是给予了消费者一种被尊重的感觉。

 

与此同时,这次的直播活动还通过H5页面的互动模式,让消费者可以亲自为自己喜欢的粽子打call,这种新鲜的玩法儿颇有种取饭圈之精髓的意味,对于年轻人来说,也更加容易被接受。

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线下销售转线上,已经是后疫情时代必然的趋势。京东无疑做到了这一点,并且用它强大的实力,吸引流量,让粽子大卖。成功的营销,莫过如是。