凯迪拉克“长租计划”洗脑视频:你不知道的冷知识

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  • 你知道么?人胳膊肘那块肉,根本不怕痛。

  • 你知道么?当你发“Fu“这个音,发出来的是冷气,当你发“Ha”这个音,发出来的是热气。

  • 你知道么?2020年想有车,可以不用买。

  • ……

 

生活中有竟然有这么多你不知道的冷知识,不信你试试。

这是胜加团队为凯迪拉克 #长租计划# 拍摄的系列洗脑短视频。

长租、汽车、冷知识之间存在着怎样的逻辑链条?

在视频的背后,隐藏的是胜加创意团队对长租业务推广的翻译重构。

“长租”对于当前汽车行业而言,是一个新兴的服务领域,对于创作团队而言,也是一次崭新的挑战。他们需要跳出传统的、高度同质化的购车金融方案推广,在消费者头脑中建立一种新消费观念:“租和买其实一样,用起来没什么不同。”

为了达成这个目标,创意团队进行了充分的调研与思考。

01、首先是当今大环境带来的机遇

疫情影响下,各国的经济都受到了不同程度的冲击,很多消费者会开始重新审视生活,重新审视自己的消费计划,重新计算收益和支出,甚至重新规划自己的生活方式。这个时候,长租作为一种新消费方式的OPTION,比以往更可能得到目标消费者的关注和考虑 。

 

02、其次是当代年轻群体消费方式的改变

作为在共享经济、租赁经济、超前消费观影响下的青年一代,他们对于物品所有权的归属并没有过度强烈的执念。他们会使用花呗付款,会住着自如合租的房子,会出门搭乘顺风滴滴。他们在意的是自己的生活品质与生活幸福度,而“长租”业务正巧契合他们的生活需求与渴望。

在这样的背景下,推广方案一方面要突出“经济上的比较优势”,以“买车“为翘板,做一个反转,打破定势,在消费者头脑中和传播市场里立下一个鲜明区隔的新消费观念;另一方面,方案要使用目标群体的语言,做一个“生活提案”,提出一种契合TA的轻消费决策和生活新观念。

 

03、除此之外,好的内容洞察也需要好的传播载体 

“长租业务”推广面对着的是对各种金融计划和优惠方案宣传麻木无感的消费者。

所以,承载传播内容的传播形式需要打破消费者预期,以意想不到的方式让消费者注意并开始考虑长租 。

故而创作团队在推广阶段秉承着这样的一种观念:他们不是在推广另一个金融方案,而是在对年轻目标消费者普及一种新知识,或者说一种新经济学,一个在今天对很多人非常有用并值得你尝试的生活新知。 

视频用一种与消费者互动演绎的方式,让他们自己代入情境之中,将长租计划这一生活新知植入脑海 ,这也就是视频中冷知识科普出现的原因。

“我们不是在贩卖便宜,我们是在贩卖知识。”

凯迪拉克“长租计划”洗脑视频:你不知道的冷知识  

在选取联动的冷知识时,创作团队同样花费了很多的时间与精力,这也是这则洗脑广告特色记忆点与创意点的所在。团队希望人们在看到这些 “冷知识”的时候,就会为之所吸引,想要“立即”尝试一下。

故而广告中的“冷知识”无论是“捏胳膊肘”、“看手心”还是“发‘冷’音、‘热’音‘”都是可以随时随地实验的,这种“易操作性”更容易获得消费者的注意与行动,同时也能提高推广内容的记忆度。

这种即知、即需、即用的“冷知识”也契合了目标消费群体“立等可取”的生活习惯。

一语多关,十分值得深思与品味。

凯迪拉克“长租计划”洗脑视频:你不知道的冷知识

此外,作为“洗脑”视频必不可少的“重复”元素,创作团队将“不信你试试”的行动指令作为重复的关键句。

一方面是邀请大家“验证”冷知识的正确性,另一方面也是邀请大家参与到#长租计划#之中。

力求通过语言暗示来激励目标消费群体采取行动。实现由A(attention)到A(action)的质变。

 凯迪拉克“长租计划”洗脑视频:你不知道的冷知识

看似洗脑无厘头的广告背后,也是有很多神秘的“冷知识”。

不信的话你试试看吧~