嘉士伯CNY Campaign斩获2020金麦奖金奖 大牌快…

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日前,以“复新”为主题的2020金麦奖颁奖盛典暨中国数字经济峰会在杭州完美收官,现场揭晓了案例类、机构类、品牌类及年度特别奖“复新奖”四大类电商奖项。白狮素女凭借嘉士伯集团“一起玩啤 年味更嘉”CNY Campaign在大量优秀的作品竞争中一举冲顶,获得案例类里的金奖殊荣!

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金麦奖被誉为“电商界的奥斯卡”,聚焦行业发展趋势及营销热点,历经八年积淀,已成为国内最具影响力和权威性的电商行业综合性奖项,为业界树立品效协同的标杆。“一起玩啤 年味更嘉” CNY Campaign捧回金奖,收获的更多是外界对其品效合一营销手段的高度认可。

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爆款礼盒炼成记:嘉士伯集团“一起玩啤 年味更嘉”CNY Campaign

       

春节是国人最重视的传统节日,对品牌来说,“年货节”也是继双11后新一年“营销大考”的开始。如何将品牌深入到年轻人中,赋予产品更多情感附加值以达到与消费者共情,最终实现从内容话题、消费场景刺激、触发购买转化的营销闭环?作为合作方无疑是一项重要的挑战。

项目洞察到,作为新年的精髓——聚会已在年轻群体中产生“蒸发式降温”,究其原因,短平快的生活方式深入人心以致新年仪式感不复以往,许久未见共同感兴趣的话题减少,距离感逐渐被放大。而酒在聚会上是打开话题和欢乐的催化剂,活跃节日气氛的最佳助推器。基于此,我们将充分利用啤酒产品展开一场破冰之旅,让年味更浓,聚会不尬。

       

精准锁定消费场景,上线新年玩啤福盒

我们将此次消费场景聚焦在假期形形色色的聚会上,与客户多轮讨论后共同推出“一起玩啤,年味更嘉”新年玩啤福盒,首次混搭4款啤酒(嘉士伯/1664/乌苏/乐堡)共计16罐以满足不同人群的口味需求,引爆不同消费群体在年货节的购买力,同时在礼盒设计上加入为聚会场景打造的定制游戏,有效缓解聚会尴尬,回归新年聚会本质。

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【货品形式创新展现,高度关联品牌角色】

嘉士伯、1664、乌苏和乐堡产品针对各自消费圈层,从口感到包装都极具设计感。因此从不改变产品自身的需求出发,用游戏礼盒形式实现货品新的创新:礼盒内带飞行棋棋盘,四款啤酒分别作为四个阵营,还有折纸制作成招福骰子,多种玩法不仅升级游戏体验感,与亲友享受欢聚时光,还将与年轻人玩在一起的品牌理念融合在游戏中,从而达成情感共鸣。

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【强劲产品力撬动TOP主播 强势站台打call提高关注】

创意十足的啤酒礼盒和趣味性的社交游戏让嘉士伯礼盒在一众选品中脱颖而出,不仅获得网络全球好货的直播女王薇娅的青睐,更被各大网红博主KOL力荐,热议不断。用传播服务销售,提升品牌声量的同时促进产品销量大幅度增长。

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【趣味互动+主动传播 爆款内容全网种草】

基于游戏互动强化礼盒的社交属性进而引流销售的整体策略,选用多类型KOL全方位收割粉丝,并结合达人内容调性软性植入产品卖点,打造的爆款内容容易吸引年轻人们的持续关注并主动转发扩散。

       

通过此次营销活动打造与传播,嘉士伯品牌声量与产品销量实现高位增长。新媒体端口中,抖音相关话题全网播放量累计460W+,超19W人次参与互动;礼盒上线首日售出9444箱成为爆款产品,店铺单日销售额成为行业TOP1,更有头部主播薇娅专场直播中8370套礼盒上线秒售罄的好成绩,嘉士伯啤酒礼盒在此次年货节成为名副其实的爆款礼盒。

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另外,值得一提的是,创意礼盒营销深受品牌方高度认可,6月份双方决定再度联手为旗下高端产品线——1664与完美日记跨界联动,1664✖️完美日记小酒妆礼盒的打造又一次复制年货节的成功,首发上线即在网络上的关注热度居高不下。

 

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据悉,与其他营销奖项不同的是,在金麦奖的终审会中,专家评委除了创意维度的考量之外,更注重案例“品效合一”的展现。CNY Campaign更多结合年轻消费者的切实需求,精准聚焦消费场景,利用贴合市场、自身品牌调性的创意策划、话题制造,以及有效的传播渠道、营销工具,让品牌力落在实处,持续占领消费者心智,最终实现声量与销量双增共赢。

电商营销“新物种”——白狮素女 持续深耕「品效合一」

       

近年来,随着流量红利期结束,获客成本在不断上升,反之广告预算正不断下滑。过去“只讲很难看见、又不能立即实现的品牌效应,不讲销售结果”的营销策略已经逐渐被品牌主们摒弃,大家都在试图寻找如何实现品牌的长期价值和广告效果的转化能更好地协同,“品效合一”就成为了营销的关键。

业务起始于电商营销的白狮素女,拥有独具一格的营销思维,是电商营销中的“新物种”,多年来致力于提供以品牌年轻化⻓远发展、产品创新及销售、人群资产建设为目标的更有效的全链路整合营销服务。在白狮素女看来,品效合一不只是标配的口号,更需要潜心钻研,真正理解品效的关系。

       

首先,白狮素女具有SOCIAL DNA+电商DNA,养成social思维+电商思维“两条腿走路”的习惯,洞察和创意的呈现遵循“最大公约数”原则,即想创意时要选出品牌导向的创意与效果导向的创意的最大公约数,让创意能够话题与转化兼得,品效合一。

      

 其次,白狮素女始终坚持营销活动就是塑造品牌/产品的解决方案,创意是感性的,洞察是理性的,白狮认为只有“走心”创意才能吸引用户关注,产品确实能满足需求才会被买单。因此更是要以精准的用户洞察出发,从创意的方方面面就将产品/品牌的解决方案深植其中。所以不用纠结于讲品还是讲效,如何增加产品/品牌的解决方案的利益点才是核心。

       

另外,白狮素女策划的所有电商营销活动,不仅仅是缩短消费购买 “物理流程”,更致力于缩短的是用户的“心理流程”。 在新消费环境下,传播渠道和媒体逐渐趋于融合,用户从接触产品、了解产品到购买产品的消费购买路径正在急速缩短,白狮素女结合多年营销经验来看,营销只是产生记忆而没有产生当下的冲动消费就会被认为是无效。如何缩短“心理流程”?其实就是从卖货思维转换成用户思维,设计购买驱动力,才能真正占领用户心智,给他们建立心理暗示,在产生购买决策时是主动并快速选择你,而不是其他能满足同样需求的竞品。

       

最后,白狮素女有一套检验是否品效合一的标准,就是当你的品牌元素全剥离后,创意是否还能独立存在?如果创意不需要你的品牌核心利益点也能存在,它就不是一个“心理流程”短的品效合一的好创意。

品牌方的需求就是营销的未来,虽然很多营销公司都在求变,但电商行业发展的速度之快,根深蒂固的思维方式常常让靠单一力量转型的公司有点力不从心。白狮素女从传统公关到数字化营销再到电商营销,始终走在行业变革前沿,围绕品牌方需求,主动求新求变,用全新基因,赋能品牌,助力品牌实现“品效合一”。

 

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