卢浮宫x金典x阿里鱼 博物馆IP的数字化营销

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《卢浮宫x金典x阿里鱼 博物馆IP的数字化营销》

2020年金典围绕有机生活方向,沿着有机概念下“艺术之美”维度持续沟通消费者,艺术类文创类成为金典主要的有机生活沟通方式。作为世界最著名的艺术殿堂,卢浮宫是世界最大的艺术宝库之一,2020年适逢卢浮宫进入中国开始IP化运营的第一年,金典选择与阿里鱼一起借势卢浮宫的高端艺术氛围进行营销推广为品牌带来声量和销量的双重爆发。

创意洞察:

1、金典天猫旗舰店自2019年5月7日开店起,在行业领域持续围绕有机生活概念沟通目标人群,借势IP合作为店铺拉新,提升产品的行业渗透率。

2、金典娟姗纯奶作为金典旗下超高端乳品代表,从一开始就树立了高端乳制品的品质标杆,站在品质消费、高端升级的风口上,娟姗纯奶产品蕴含的“精神认同”与卢浮宫的文化IP调性十分契合。1.jpg

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3、结合卢浮宫三大最具代表性的艺术元素与产品进行深度再创,呈现卢浮精品内容与定制周边,让文物艺术品变成“上手的艺术”,从而提升年轻消费者的文化认同感。3.jpg

品牌通过对市场和消费人群的深度洞察,制定行之有效的营销传播策略:

基于高端定位、品质消费等特质的消费趋势,携手顶级艺术殿堂卢浮宫经典藏品打造联名限量装,借势卢浮宫的高端艺术氛围强化娟姗纯奶的高端艺术标签实现品牌溢价。

根据已有的目标与策略,执行细节如下:

(1)预热期:站内公域+私域种草传播

金典X卢浮宫合作,站内微淘+其他资源配合宣传,制造话题种草推广,最终实现销售引流。结合站内直播等推新手段,在双十一节点前对会场进行持续曝光,扩大品牌影响力。

(2)爆发期:天猫卢浮宫超品日 定制爆品占位黄金资源实现核心售卖

①联合天猫超级品牌日和阿里鱼,将卢浮宫三大最具代表性的艺术元素进行深度再创,推出卢浮宫天猫超级品牌日定制爆品及艺术周边,在上新当日大会场核心售卖,同时辅以超头直播专场实现集中成交。

站外同步携手小红书KOL围绕卢浮宫雕塑背后故事对产品品牌进行深度种草,精准锁定IP辐射所辐射的核心消费人群进行有效沟通,大幅拓展大批新中产潜在用户,引领人文IP跨界化运作的新势头。

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数据显示,此次卢浮宫x金典x阿里鱼 博物馆IP营销口碑都收获了超高的成效

1、预热期+爆发期总UV较日常水平增长66%;

2、爆发当日ARPU值较日均水平增长16%

3、卢浮宫定制装销售总销量较常规款日销水平高56%

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