我充了会员,算不算京东的KOC?

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

838

发布于 暂无评论

       京东把每个月的8号都定为会员的专属节日,在这其中,每年的9月8日是一年一度最大的会员盛典,对外也称为京东PLUSDAY,是会员专属的购物节。针对会员的多种权益都是全年当中力度最大的一天。

       今年这一波推广的直接目标,就是2019年9月8日京东PLUSDAY,本质上是以9月8日京东PLUSDAY为抓手,让老会员有归属感、荣誉感和节庆感,增加黏性和活力,同时也承载了拉新转化的目标。

     要兼顾“实”“有趣”“不离题”“不招人烦”很难,京东这系列广告在兼顾这几个指标。收获了众多网上路人的好评,从会员夸张的优越感下手,让老会员感知到荣耀,非会员想要加入,看看以下视频,这表现力做到了啦!

        广告由5个小篇章组成,共同的核心主题是表现京东PLUS会员在9月8日会员日那一天的优越感。在视觉表达上,用了一种超现实的魔幻形式。借父亲过大的手脚、吃饭时过度的膨胀、路边突然飘起来、看电影自带光环、一天都横着走等手法,吸引受众视线的同时放大了受众心中优惠的感觉,让人觉得这个会员看上去很厉害的样子。

 

        虽然广告看起来有点夸张,但极具记忆点,让人想不印象深刻都难,由此将京东PLUS会员的福利渗透进消费者的脑海中。

   

 

       而除了这一个品牌视频让狂人关注到9月8日,是专属于京东PLUS会员的一天以外,还有一个更魔性的产品视频,让狂人深刻的认识到京东PLUS会员到底有什么优势。

妮维雅男士洁面慕斯

 

我爱自黑。

我有面子。

我不辣眼睛。

我洗脑。

我洗净油腻。

我洗心革面。

我是中年男人的少年感。

我为你倾倒。

 

妮维雅男士洁面慕斯,

京东PLUS会员莫名其妙折上95折。

 妮维雅_20200110164116.gif

 

湾仔码头蟹皇饺

 

我巨蟹座。

我爱吃醋。

我脸皮薄。

我小鲜肉。

我有家的味道。

我是妈妈的用心。

我是你每天的大年三十。

我蟹蟹你。

我是你的湾仔码头。

 

湾仔码头蟹皇饺,

京东PLUS会员分分钟折上95折。

 

湾仔码头_20200110164137.gif

松下智能马桶盖

 

我很暖。

我不慢热。

我仰慕你。

我是你的朋友圈。

己所不浴勿湿于人。

我是你每天五分钟的逃离北上广。

掀起我的盖头来!

请坐!

 

松下智能马桶盖,

京东PLUS会员坐上去折上95折。

松下马桶盖_20200110164150.gif

 

雀巢速溶咖啡

 

我发明速溶。

我几经沉浮。

我苦中作乐。

我黑白分明。

我是你夜的黑。

我唤得醒白日梦。

但我叫不醒一个装睡的人。

我粒粒皆辛苦。

我味道好极了。

 

雀巢速溶咖啡,

京东PLUS会员注定折上95折。

雀巢咖啡_20200110164203.gif

 

松下水牙线

 

我有冲劲。

我超给力。

我专业洗白。

我专治渣渣。

我是家用水军。

我从不满嘴跑火车。

我是当下的一股清流。

我是你口中的一束光。

冲鸭!

 

松下水牙线,

京东PLUS会员必须折上95折。

松下_20200110164214.gif

        广告将产品拟人化,变成了两个在互相攀比的小朋友,一个骄傲的将自己的优点噼里啪啦的吐出希望能压过对方,一个冷静的以自己的95折优势淡定反击,最后,骄傲的小朋友只能服输。

 

       通过生动形象的不同种类产品让京东的形象也变得鲜活,拉近了京东和用户之间的距离。而用对比的表现手法,既突出产品的不同优势,又强势不断的重复突出京东PLUS会员的95折优惠,让京东会员了不起的概念深入人心。接地气的文案还有助于后期的长尾传播,不仅提升老会员的品牌黏性,还刺激新会员的加入。

      

       京东PLUS会员,是一个什么样的存在?

       它是年轻人的无形勋章,一种酷icon,代表着一种消费美学和生活方式,代表着多数人中的少数派,有身份感和凝聚力,有鲜明的代表性特权。

        如今互联网流量的整体增速变缓,流量增长变得困难,导致公域流量越来越贵,品牌都开始构建经营属于自己的私域流量,让品牌和用户之间的关系变成更加紧密的信任关系。Z世代是愿意分享的一群人,且他们偏爱小众,对于身份认同的敏感度要大于对价格的敏感度。京东PLUS会员以“年轻人”为中心,锁定他们成为京东的种子KOC,将品牌下沉至用户社群中,再利用口碑集聚流量,不断扩大私域流量池,让用户自发的为品牌进行宣传推广,辐射至更多人群,放大品牌的影响力,增强品牌的市场竞争力,京东PLUS会员的目标就在于此。