2019年NBA潮势力

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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背景洞察:

近些年,在消费升级的市场趋势下,用户的需求变得复杂多变,甚至有些“挑剔”,在产品定价和本身性能等基础性思考因素上,用户开始考虑更多价值观、文化内涵和自我价值实现等内容,这倒逼着品牌营销更注重建立与用户之间的情感沟通,但想要做到这一点并不容易,有的品牌耗费巨资未必能激起千层浪,有的品牌可能四两拨千斤,巧妙解题。

NBA最近这七八年迎来了快速增长期,而如何抓住这部分球迷并让其转化为实际消费力,是NBA一直在探索解决的问题。

NBA中国举办的“NBA潮势力”活动,可以说是一个双赢的选择,一方面,深深地抓住了泛球迷这个群里,进一步扩大了其消费人群,另一方面,也找到了将资源转换为消费力的途径。

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核心优势:

2019年9月,NBA中国“NBA潮势力”主题活动的成功举办,预示着NBA在中国的市场进入到2.0时代,NBA 在中国的起步和发展靠的是其篮球赛事的影响力。但是这次活动,将街球、街舞、说唱、潮流结合在一起,整场活动从下午 2 点一直持续至晚上 10 点。尽管活动时间较长,表演结束已是夜深,但现场观众的热情丝毫不减,这也充分说明了这次活动的成功。这次活动是NBA 推出的全新IP – NBA HOOP PARTY,为NBA的IP营销和运营进行了重磅升级。

而这次“NBA潮势力”活动IP的打造,是为体育营销打开了一个全新的市场。

营销策略:

目前市场内,大部分人群都是泛人群,他可能既喜欢NBA又喜欢嘻哈、潮流。单一个单体的吸引力对他们的诱惑可能是不够的。但是当把这些融合在一起,就会形成固定的人群,而这也是本次活动的出发点,NBA中国把这部分市场的人群抢占,突破市场的隔阂,通过跨界这一方式打破圈层,进行破冰,从而进一步扩大市场影响力,实现创赢。

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核心创意:

“NBA潮势力”活动最大的活动亮度就是跨界,打破了NBA传统的以赛事为主的活动方式。现场不仅邀请来了NBA传奇球星皮蓬,同时还邀请了中国有嘻哈选手:杨和苏KeyNG 、大傻、Key.L刘聪、福克斯、西奥Sio、王以太等年度人气Rapper。更有街舞和BBOX界的大神级人物空降活动现场,人气Dancer 阿K、JC、王润、兔子,超燃BATTLE来袭。本次活动还邀请到人气篮球KOL加盟,如唐日辉、肖颖、李波、钱盼盼、洋葱哥、平常心等。他们现场组队展开激烈的角逐,证明谁是真正的街头霸王。下半场观众进行专场,来到刺猬现场的区域,一共来欣赏中国游戏哈选手带来的说唱表演,为整个活动画上句点。

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项目效果:

包括蒙牛,康师傅,芝华士,美孚,德克士,瑞幸咖啡,长虹7家合作伙伴参与到NBA潮势力活动,整体线上会场曝光超9000万,活动线下到场粉丝超2500人,当日淘宝直播渠道观看量达100万,线上销售新客率高达85%以上,有效为品牌完成销售目标的同时成功破圈拉新。

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