统一果重奏×FILL耳机:2019年度跨界深度合作,线上线下…

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一、全案概括

2019年度,果重奏继续联手FIIL,围绕品牌核心“三重口感”,跨界音乐品牌持续产出易传播的话题内容,强化音乐IP属性感知,同时打通线上线下双平台,线上内容结合通路CVS体系联合促销。品牌跨界合作,以#奏享人生,随身随性#为主题,借力扩大品牌声势,提高品牌知名度和影响力,并结合线下CVS活动,线上导流线下,刺激用户购买,提升产品销量。


二、营销背景及目标

跨界,已经成了当下时尚潮流的标志性名词之一,也是新生代消费者群体审美和生活态度改变的必然结果。跨界合作是现在不少品牌企业都会做的事情,其最大的益处就是让原本毫不相关,甚至矛盾、对立的元素,相互渗透相互融合,从而产生新的亮点。让两个看似互不相干的行业,“混搭”在一起也毫不违和,还能有着让人意想不到的效果。统一旗下果重奏产品早在2018年的跨界合作中,果重奏&FIIL斐耳耳机就玩出了快消行业的新意,不但极大地吸引了消费者的注意,产生了大量优质UGC;还带上了线下门店一起狂欢,为门店进行了一波引流促购的操作。果重奏&FIIL斐耳耳机2018年的跨界合作可圈可点,也收到了各大媒体及同行的赞誉。在这样的背景下,双方决定在2019年再度联手,共同开启新一季的#奏享人生,随身随性#跨界合作,力图将双方的合作推向更高的高潮。

三、营销策略与创意

果重奏&FIIL斐耳耳机2018年的跨界合作可圈可点,也收到了各大媒体及同行的赞誉。在这样的背景下,双方决定在2019年再度联手,共同开启新一季的#奏享人生,随身随性#跨界合作,力图将双方的合作推向更高的高潮。

在本次跨界合作中,果重奏&FIIL斐耳耳机借势品牌背后艺人、摇滚教父汪峰于2019年5月即将于上海、深圳震撼开唱的两场个人演唱会,继续以音乐为载体,不断加强品牌与消费者之间的交流与沟通,持续强化双方品牌的音乐属性,使之不断深入人心。同时借助汪峰演唱会“就这样”的主题,传达品牌双方合作主题“奏享人生,随身随性”的跨界理念。

18年11月果重奏&FIIL联合推出“音乐味”果汁概念深受消费者喜爱,在19年的合作中将会继续保留。除此之外,果重奏联合FIIL斐耳耳机为2019年双方再度合作,推出联名款周边,兼具时尚及功能性的外观,特别融入了黑胶唱片的设计元素,相信一定可以正中“音乐重度爱好者”的红心。

另外,果重奏依托上市体系线下门店,着力扩大活动影响力,将所有体系门店纳入异业合作活动系统,届时在体系门店消费,即有机会赢取汪峰演唱会门票和FIIL斐耳耳机大奖。与此同时,果重奏&FIIL斐耳耳机线上携手区域体系微信号(如华南全家、7-11、美宜佳等)及微博KOL、统一企业自有蓝V资源,为本次跨界合作造势,集中发声,直达终端消费者,鼓励更多消费者参与到果重奏线上活动,及线下各城市门店福利活动中来。音乐是果重奏品牌的自带IP,也是果重奏持续与消费者进行沟通的纽带。

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四、传播与执行

分为两个阶段,第一阶段(4-5月)为新一波线下体系促销活动进行宣传造势,线上导流线下,扩大活动声量;

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围绕“汪峰演唱会”核心事件联合FIIL进行宣推,提升品牌知名度和影响力;第二阶段(7-8月)改版“重奏大师”H5音游上线,新品“橙橙纤玉”上市,多渠道进行合力宣推,持续造势H5和新品宣传。

线上频繁举办微活动,线上引流线下,带动销量提升。在官方微博平台,发起一系列围绕品牌和汪峰演唱会的有奖互动活动,送出汪峰演唱会门票等奖品,丰富的活动内容和奖品带动粉丝热情,增加粉丝对品牌的好感度;同时线上导流线下,引导用户去线下门店的购买行为,带动销量提升。

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趣味H5互动并配合线下体系活动,吸引用户参与购买。趣味H5宣传新品“橙橙纤玉”的同时,突出产品多重口感和音乐的特点,通过官微活动的引流和双微KOL的助推,线上平台进行持续曝光和推广,吸引用户参与,转化产品购买率。

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态度海报强化品牌印象,引发粉丝情感共鸣。带有情景性的态度海报,贴合当下年轻人的生活状态和心理,强化产品在用户中的品牌印象,引发粉丝情感共鸣,从而引发尝试欲,间接带动产品销量。

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针对线下不同门店活动内容,有针对性的选取区域KOL,助推引流线下活动。在区域双微营销号上发布品牌与FIIL再度联手的跨界合作信息,瓶身H5“重奏大师”小游戏以及新品“橙橙纤玉”口味特点等活动内容,让广大网友知晓果重奏在各城市便利店的线下门店福利活动,并为线上果重奏与FIIL耳机活动进行引流。

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五、市场效果

共计获得:69,934,944次总曝光量、65,787总互动量、401,680总阅读量

资源整合,传播变现


对于此次双方的跨界合作而言,除去传统的线上渠道外,线下渠道的打通是一大亮点。

在双方长达半年的合作过程中,FIIL斐耳耳机联合果重奏,成功打通了华东、华南和华中三个销售大区的全家、711、罗森等当地主流代表性的现代体系门店资源,一方面通过订制音乐态度杯的杯身造型与文案,在线下大量进行FIIL斐耳耳机的品牌露出,使消费者能够多频次、高密度的加深品牌印象,形成品牌记忆;

另一方面在线上联动大号通过持续性、高密度的微博活动,吸引目标消费者持续关注,结合线下实销,吸引更多消费者通过前往门店购买产品,获得参与抽奖的机会,最大限度地形成了线上线下的互动,实现了双方诉求的变现。

放眼未来,玩法多变

对于当下高速发展的互联网时代而言,FIIL斐耳耳机与果重奏的这波跨界合作,不仅给品牌双方带来了知名度的曝光,提高粉丝忠诚度的同时吸引了一大批潜在的新用户,这也意味着FIIL斐耳耳机这次大胆的跨界合作取得了卓越的成效,是一次成功的尝试,正如FIIL的投资人吴世春先生所讲的那样,“跨界是创新的源泉,尤其是对于一个品牌而言,发展进入瓶颈期就要寻求变,要去挖掘品牌潜在的可能性,敢于去挑战品牌自身。

品牌跨界意味着博采众长,一个人走不远,但两个人互相帮助却可以走很远,通过跨界来丰富品牌形象,不仅能够让用户在眼花缭乱的品牌世界去主动关注品牌、认同品牌,还能由此带动相关产品的销量,可谓双赢。