致敬职场女斗士,卡姿兰跨界传播

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传播目标:卡姿兰在2018年激烈的市场份额竞争中下滑跌幅接近10%,增长乏力。希冀在年轻目标人群中建立并提升卡姿兰的品牌认知与喜好度,进一步承接电商与线下渠道,提升销量转化。

 

洞察:目标人群特征,90/95后的年轻女性逐渐步入职场,会遇到职场霸凌、晋升不公、同工不同酬等不公正待遇。在社交自嘲社畜的90、95后年轻白领女性希望在职场中能快速提升自身的职场竞争力,依托自身的专业能力和强大气场在激烈的职场斗兽战中 K.O.对手。

 

挑战:

1.      卡姿兰在90、95后年轻女性目标群体中品牌认知度较低,缺乏年轻个性与标签,如何抓住这部分人群是增长的关键;

2.      信息爆炸的时代,受众媒体接触多元化、分散化,单一媒体很难与目标消费者深度沟通;品牌建设与销售提升亟需迎合目标消费者口味的创新传播方式。

 

创意与执行:

跨界瑞幸咖啡,直戳职场女性痛点,传递品牌“斗士”精神!

针对90、95后年轻女性消费者的洞察,卡姿兰将新品丝绒唇膏#10斗士红“一抹丝绒,提升气场”的卖点与备受白领喜爱的瑞幸咖啡“一杯回神,增强斗志”相结合,跨界打造职场斗士制胜利器,推出“致敬职场女斗士”的主题传播活动。

这场“致敬职场女斗士”的营销战役,以时下最受年轻女性喜爱的传播方式,如趣味条漫、病毒VCR、快闪打卡等进行精准圈层点燃话题,同时结合目标受众所在的核心空间场景,进行品牌预热及“致敬职场女斗士”话题发酵引爆。由点到面,整合线上线下资源,打通品牌建设和销售转化闭环,将品牌一直坚守的“斗士精神”传递给了更多的职场女性,体现了此次跨界合作更高的社会价值,全面提升卡姿兰在年轻职业女性中的品牌认知和偏好,并最终实现销售增长。

 

结果:

线上曝光效果数据:

#致敬职场女斗士#11天微博话题热度总阅读量近5千万,讨论量10万;KOL微博总曝光量近5千万,总互动量14万+;朋友圈广告总曝光6000万+,总点击率3%。

 

线下门店效果数据:

快闪店传播聚焦广州当地消费人群,活动期间人流约60万,深度互动3000+,年轻女性比例高达60%,9.5-9.8快闪店活动期间,卡姿兰正佳旗舰店销售近千支丝绒口红。

 

电商销售增长数据:

投放期间进店访客90万,商品浏览量300万,加购件数13万,下单件数5万,下单成交金额600万,同比未投放期间销量增长90%。