高质转化唯快不破!电商节短周期,科沃斯x京准通锋利收割

分类栏目:用户体验 - 视觉设计

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案例概述

   

背景:电商节618当电商平台站内流量已无法满足品牌需求,需从站外引入更多流量

策略:2018年5月25日-6月19日,在电商节利用效果广告“京准通”锁定站外腾讯平台精准人群,引流至京东店铺,完成流量收割

   

案例亮点

   

1.数据应用:京腾人群数据匹配,精准挖掘扫地机器人品类需求人群,在腾讯平台投放广告并触达给人群,引流至京东购买

2.渠道优选:优选腾讯社交流量(如微信朋友圈、公众号等)、资讯流量(腾讯新闻、浏览器等信息流)、QQ购物号、腾讯优量汇(腾讯以外的平台APP流量),全场景覆盖

3.正确对话:素材千人千面,针对不同属性的人群推送不同素材的广告内容,建立正确沟通对话

4.高速放量:有效控制投放预算及流量,保证最优引流

   

案例详情

(总字数控制在800字以内,请分别从4个角度进行案例描述)

   

创意表达与技术

l    创新值:传统电商节品牌为了保证流量引入店铺,会采用合约/排期购买流量的形式保量,科沃斯通过京准通平台在电商节周期内把控流量消耗节奏,不仅快速引流且通过京腾数据技术提升传统引流的人群精准;

l    准确度:京东提出的“京X”计划,在“京腾”合作实施中,京东和腾讯人群数据匹配度极高,通过技术手段在京东平台找到品类需求用户,在日常的生活社交场景中把广告定向推送给用户,打开了流量入口。此外,针对不同类型的用户,使用不同但能触到用户痛点但素材内容,更有效引流至品牌店铺;

 

   

媒介策略与执行

l  覆盖率:京东APP是非日常必须打开APP,通过腾讯平台将品牌广告精准推送曝光超5891万用户;

l  精准度:所有曝光用户均通过京东和腾讯双平台常搜索、流量、关注品类相关资讯,均为蓄水已久的品类兴趣人群;

l  整合度:整合资讯场景、社交场景、购物场景、及外部APP对其他场景的补充,做到高人群覆盖、高效率收网

 

营销效果

l  ROI:CTR提升3倍,CVR提升3倍,ROI超额完成数倍之多;

l  客户满意度:精准的数据能力、精准的平台优选、精准的素材对话效果,超额完成ROI,深受客户认可;

 

传播与影响

l  影响力:“京准通”效果广告的高效果,让家电行业在电商节有了定心丸,打破传统竞价广告流量获取难的固化思维

l  社会舆论口碑:科沃斯扫地机器人市场份额占到吸尘器市场的45%,同比增长2.6%。618期间两款产品力压其他品牌,位居品类销售额第一和第二