爱他美首创母婴类观察式微综艺,打通全网流量的“莫比乌斯环”

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2020年突如其来的疫情,让所有的妈妈和宝宝们面临着比以往更多元的挑战。当身边的环境变幻莫测,不得不和潜在的危险正面交锋时,“后浪宝宝们如何在疫情时代尽情享受尽情浪”成为中国妈妈们当下最为关注的问题之一。

也正是这个时候,几乎所有的奶粉品牌在宣传字眼上都打出了“提升宝宝免疫力”,“加强抵抗力”等应景主张。本该通俗易懂的卖点解析变成了专业名词的堆砌,眼花缭乱的科技概念让妈妈们听不懂,也无法理解和选择。

作为母婴行业的领先品牌,爱他美以此为契机,在进一步巩固原有品牌资产“自护力”的基础上,找到新妈妈面对新变化时的痛点,并通过全新的营销方式和触媒习惯,希望帮助后浪妈妈们从根本解决心中所忧。

氩氪集团洞察到 奶粉品牌以往的AIPAawareness、interest、purchase、advocacy)消费决策周期很长。如今传统的明星代言,广告覆盖,节目植入,深耕论坛,电商带货等单点营销方式,都难以完全打消新妈妈们的顾虑。如何缩短营销链路,帮助新妈妈们快速应对环境变化,做出奶粉选择是品牌面临的最大挑战。

后疫情时代,妈妈们依旧诚惶诚恐。强健的自护力是宝宝应对变化的基础,爱他美相信,更接近天然营养的组合,能满足宝宝天生营养所需,帮助宝宝激发卓越自护力,宝宝自如应对变化。因此爱他美提出了“世界怎么变,自护力都在线”的全新沟通理念,希望给予新后浪妈妈们充分的信心和鼓励,用不变的自护力,无惧万变的挑战。

联合热门IP《奇葩说》打造品牌专属综艺《奇葩自护说》,邀请陈铭,大王,肖骁,许吉如四位王牌辩手,针对疫情后“能不能带孩子出去浪”,“世界在变,未雨绸缪还是随机应变”,“自护力是养出来还是练出来”等后疫情时代妈妈们最关注的问题进行辩论。现场辩论大咖们频爆金句,高能时刻不断,结合爱奇艺媒体矩阵,成功创造了品牌声量。

高能片段一  “能不能带孩子出去浪”


高能片段二   “世界在变,未雨绸缪还是随机应变”


高能片段三   “自护力是养出来还是练出来”

将【奇葩自护说】的节目内容,再次发酵成一档真人观察式的直播综艺,邀请品牌代言人佟丽娅,奇葩之王陈铭,母婴行业专家团,妈妈团一同观看品牌综艺,现场直接就辩论话题展开更深度的探讨和专家解惑,以轻松有趣的娱乐化方式,完成了严肃认真的育儿理念教育与品牌产品力普及,真正帮到了新妈妈们解决心中所惑。

爱他美打破传统电商带货纯sales的模式,让消费者在观看完微综艺直播内容和充分接受明星团、专家团、妈妈团的种草信息后,无缝衔接直播带货,这种创新的“先信赖,后购买”的短链带货方式,大大提升了购买的转化率和品牌好感度。

爱他美Q3传播战役打通了微博,微信,抖音,今日头条,百度,爱奇艺等六大内容平台,联动天猫,京东,苏宁,唯品会等八大电商渠道,当日直播销量远超预估。微博热搜话题量破2.8亿+,品牌话题榜母婴品类第一,《奇葩自护说》微综艺直播观看次数1000W+

全网声量不仅有权威官媒实力背书,多个强势媒体微博号召,更有39家媒体带动发声,共同传递“自护力在线,爱他美助力宝宝以不变应万变”核心信息,实现了全媒体破壁联动,形成了全网流量的“莫比乌斯环”,做到了真正的品效合一。