斯柯达百变达人全明星热点营销

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全案概括:

    斯柯达在赞助江苏卫视《百变达人》综艺节目背景下,为提高品牌曝光和影响力,联合饭爱豆,借势节目和节目明星热度,展开面向全明星粉丝群体的多维营销活动,推出“斯柯达百变达人挑战赛”活动,通过粉丝策略动员粉丝上传发布UGC视频内容,整合话题效应,精准扩大传播范围,有效提高活动参与度,活动后期自制发布含有品牌元素的节目片段,夯实传播力度和口碑,是汽车行业和粉丝圈跨界创新合作。

营销背景及目标:

市场背景:

1、年轻消费者成为汽车购买主力军

根据中国汽车流通协会数据分析显示,近年来用户年轻化成为汽车行业的主流趋势之一。其中,逐渐成长为社会中坚力量的90后,至2019年上半年,90后消费数据达到42.4%,年轻群体已然成为汽车消费的主力军。(数据来源:中国汽车流通协会《2019中国汽车消费者洞察报告》)

汽车报告.png

2、汽车竞品陆续开展多样营销战役

越来越多汽车品牌发起各种营销活动来提升自身声量和影响力,如何跟上数字化浪潮,且迎合当下年轻人的审美和口味,成为当下汽车营销能否有效的关键。

目标挑战:

   此次斯柯达联合饭爱豆,在赞助江苏卫视《百变达人》综艺节目的背景下和无代言人的挑战下,将目标受众不局限于节目明星年轻粉丝群体,而是以破圈扩散裂变为目标,展开面向全明星粉丝群体的多维营销活动,达成营销活动辐射破圈效果,实现品牌年轻化落地,提升品牌曝光量及事件热度。

营销策略与创意:

营销洞察:

   因为此次活动面向全明星粉丝群体,饭爱豆借势自营的明星粉丝资源平台,进行粉丝调研,深挖粉丝需求,盘点出粉丝喜爱、容易接受和产生的行为,并结合品牌赞助的热门综艺《百变达人》节目内容,亮出自己或安利爱豆的才艺,搭载挑战赛的形式,带品牌相关话题,设置“转发并发布文字内容”、“发布UGC视频”双活动机制,参与成本低,更能刺激粉丝参与、扩散。

策略创意:

    携双话题#百变达人#、#斯柯达百变达人挑战赛#,融合品牌、节目名称、活动性质三大内容,设立双活动机制,征集粉丝UGC内容,动员粉丝后援会宣传扩散和参与活动,同时微信社群联动宣传,引爆话题讨论量和阅读量,实现品牌营销活动曝光度和参与度双高。

传播与执行:

第一阶段:释放话题和双活动机制详情,点燃粉丝参与热情

   4月23日,饭爱豆微博发布话题双活动,带双话题#百变达人##斯柯达百变达人挑战赛# 按要求转发并评论或者发布上传UGC内容(原创or混剪形式不限),赢取应援基金和现金红包福利。借助饭爱豆粉丝联动力量,动员30余家粉丝进行转发,形成涟漪式扩散效应,渗透多级粉丝圈层。

饭爱豆发布微博.png

粉丝宣传(1).png


  4月29日,饭爱豆旗下多家微博发博助力活动传播,附带饭爱豆微博活动地址链接,使粉丝直接精准触达活动内容,阅读量高达296万+。

旗下账号直发.png

第二阶段:持续征集粉丝UGC视频,双重收割声量和影响力

    4月30日,饭爱豆微博二次发布征集粉丝视频UGC内容活动,粉丝积极参与,带双话题#百变达人##斯柯达百变达人挑战赛#发布海量UGC视频,增加话题热度,品牌影响力深入饭圈。  

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  5月6日,时隔一周饭爱豆旗下其他账号再度为活动加载扩散,带有明显斯柯达品牌露出的《百变达人》节目混剪视频发博,形成聚变式传播,实现品牌声量多点开花。

5月6日 旗下账号直发微博.png

第三阶段:长尾发布含有品牌元素节目视频,实现活动升维

    活动后续,6月4日和7月3日,饭爱豆携手旗下账号微博发力,跟随节目播出作持续曝光,释放含有品牌元素的节目视频片段,动员粉丝转发,粉丝微信社群联动传播宣传,覆盖多圈层目标人群,借势节目和明星热度,使品牌活动影响力裂变扩散。

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营销效果:

1、此次斯柯达百变达人挑战赛营销活动,联动30余家粉丝团/大粉参与活动宣传,是汽车品牌和饭圈合作的创新之作。

① 共征集粉丝UGC视频2591条,覆盖粉丝人数146万。

② 活动期间,饭爱豆所有账号发布微博阅读量超3397万,互动量超730万。

2、饭爱豆联动粉丝带话题参与活动,助推话题热度最大化转化为品牌流量。

① #斯柯达百变达人挑战赛#话题阅读量达5.7亿,讨论量达740万。

② 饭爱豆为话题贡献度排行榜第1名。

活动话题数据.png

团队介绍:

将烁信息技术有限公司(上海)成立于 2009 年,经营以互联网粉丝为核心的粉丝服务及培育运营、网络资讯联播网、影视宣传等粉丝产业链相关业务。其自有品牌饭爱豆从粉丝利益优先以服务粉丝需求为市场导向,打通两岸三地全方位粉丝 Social 宣传渠道。将影视、明星、粉丝、品牌商家等资源创新整合,打造粉丝主导的专属服务平台;利用影视内容和明星的粉丝效应助推影视宣传、明星宣传及品牌商家宣传,创造四方共同利益最大化。